L'Exposition De La Connaissance: Saisir Les Acheteurs Psychologique
En une fois
Exposition
Comportement
Acquéreur
A
Psychologie
En fait, c 'est le plus spécial, et il souhaite renforcer les liens avec deux groupes: les vendeurs et les autres acheteurs.
Par des entretiens avec le vendeur du produit et d 'autres acheteurs et utilisateurs, l' acheteur peut obtenir une confirmation supplémentaire de sa position dans le processus d 'achat.
En particulier, dans le cas d 'une opération industrielle de grande envergure, lorsque deux ou trois fournisseurs d' une importance vitale sont présents, l 'acheteur souhaiterait participer davantage et rechercher un niveau plus élevé d' interaction et de coopération.
Et
Exposition
C 'est possible.
Un mélange annuel, commercial et quasi - associatif
Acheteur
Le vendeur et les autres utilisateurs peuvent être contactés.
C 'est une motivation à long terme de la participation d' acheteurs réels.
Bien qu 'ils ne fassent pas double emploi à court terme, le maintien de relations avec le vendeur et d' autres personnes est nécessaire pour qu 'ils puissent trouver une solution à leurs problèmes futurs.
Acheteurs potentiels: développement de relations interentreprises
Exposition
C 'est un lieu où les acheteurs et les vendeurs recherchent un intérêt commun pour coopérer à l' avenir.
Plusieurs études soulignent l 'importance des relations dans le cadre des foires industrielles.
Des études antérieures ont souligné d'un comportement d'achat "rationnel" facteur ainsi que toutes les activités sont fondées sur des intérêts économiques sur la base de l'analyse par la suite; que certains sont à souligner l'importance de l'émotion sur le comportement d'achat.
莫汝斯 Holm estime que la loyauté et la source dans l'industrie
Le marché
C'est un phénomène universel.
Ils pensent également que beaucoup de temps et d'énergie à la source de cette loyauté à l'acheteur et le vendeur de l'entrée.
L 'importance de cette relation dans le salon industriel a été soulignée dans des études récentes menées par russer et Corey.
Ce lien initial était une condition sine qua non de la satisfaction des acheteurs.
Bien que
Exposition
Ce n 'est pas un lieu permanent, mais c' est souvent le lieu où les deux parties ont des contacts initiaux, jetant ainsi les bases d 'une relation et d' un comportement de coopération à long terme fondés sur l 'intérêt commun.
Les acheteurs potentiels,
Exposition
Pour le développement de liens et en outre d'achat fournit un moyen.
Exposition
Problèmes à grande échelle de simplifier et d'établir des liens inhérents à la vente le processus.
Chaque vendeur
Exposition
Il y a un stand fixe.
Les marchandises fournies par ces vendeurs sont visibles.
Tous ces facteurs facilitent l 'établissement de liens entre acheteurs.
La communication avec le vendeur a réduit la distance entre l 'acheteur et le vendeur.
Industrie
Marché
Il y a plusieurs distances.
Il y en a deux.
Exposition
La distance peut être réduit:
1. La distance sociale
Exposition
à permettre à l'acheteur de modes de fonctionnement sur le vendeur a une connaissance.
L'acheteur a l'occasion
Exposition
Au cours de la période d'activité de l'établissement de relations avec des groupes de vendeurs.
2. La technique de distance
Exposition
L 'acheteur peut voir un échantillon du produit du vendeur pour déterminer si celui - ci répond aux besoins de la société.
Un
Exposition
Les acheteurs peuvent voir et analyser de nombreux produits concurrentiels du même type.
Non - acquéreur: le soutien de l 'industrie est l' une des raisons pour lesquelles le vendeur a participé à l 'exposition.
C'est beaucoup de la compagnie envoie non prenant leur participation
Exposition
L'une des raisons.
Comme le vendeur, composée de membres de la société hôte non acheteurs aussi de l'industrie.
Ils ont envoyé leur
Personnel
Participer à
Exposition
C'est comme un soutien à l'industrie.
Par l'envoi d'une délégation de la grande exposition, l'acheteur d'organisation profite également de son succès dans l'industrie et dans l'intérêt de la synchronisation et la technologie actuelle, maintenant.
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