오강, 고추잠자리 변혁 에서 신발 판매 경로'나비 변화 '

2007년, 중국 신발 판매 경로 발전의 중요한 전환점이다.

중국 구두업 영군 기업의 오강, 고추잠자리는 명품 공간과 집성점 모델을 각각 내놓았다.

2007년 10월 오캉은 산동 하택에서 면적이 2300평방미터에 달하는 남해명품 공간을 개발해 오캉, 아름다운 가인, 홍화조, 강룡, GOEX5대 브랜드를 발산하고, 꽃도랑자, 악어, 캥거루 등 20개 유명 브랜드를 휩쓸고, 이후 산동에서 4개 규모의 명품 공간은 주로 자체 브랜드를 운영하고 있다.

온주 본부에서 열린 여명 명품 공간 면적도 1000여 평방미터에 이른다.

명품 공간은 오강 앞으로 발전하는 주요 방향으로 알려져 있다고 한다.

오강 회장은 왕진도 큰 추세이며 다원화 전문점으로 브랜드 전매점을 대체할 것이라고 말했다.

이것은 오강이가 단말기에 대한 또 하나의 혁명이라고 볼 수 있다.

같은 2007년 10월, 빨간 잠자리 첫 번째 300여 평방미터 집성 개념점은 온주 해방로에서 선보이며, 주로 고추잠자리 구두 (운동화 포함), 빨간 잠자리 가죽, 고추잠자리 여장, 액세서리 4가지 제품 운영을 주로 한다.

2008년 4월, 고추잠자리는 이미 전국에서 20여 개의 집성 전매점을 열었다.

향후 고추잠자리 집성점 패턴은 전국적으로 밀려 올 4월 말 30여 개의 모드 매장이 개장될 전망이다.

고추잠자리는 새로 개업하거나 기존 단체점 개조방식을 통해 이 모드를 확장하고, 고추잠자리의 계획에 따라 앞으로 3년간 집성점 패턴이 500개로 발전한다.

오강과 고추잠자리는 단말기 경로에 대한 변혁에서 그들의 공통점을 찾을 수 있다. 모두 규모화, 집중화 방향으로 발전할 수 있다.

이런 패턴은 신발 슈퍼마켓 모델에 속하지만, 첫째, 슈퍼마켓이 덮인 제품과 브랜드가 비교적 넓고, 이 모델은 자체 브랜드 제품을 경영하고, 둘째, 슈퍼마켓에서 운영하는 제품은 대중화 소비에 속하지만, 오캉, 고추잠자리는 국내 일선 브랜드로, 특히 ‘정체 ’을 강하게 하지 않는다. 특히 오캉, 2008년 베이징올림픽 가죽 제품 공급업체가 될 뿐만 아니라, 유상에게 이미지 모델을 맡아주는 의도가 뚜렷하다.

이런 패턴은 전매점 외연의 형식으로 전매점의 역할을 한층 확대하는 것이다.

우리 고모는 브랜드 집성점이라고 부른다.

어떤 의미에서 보면 중국 구두업 루트는 미래의 발전 방향을 반영한다.

다음 우리는 이런 패턴의 우위를 분석해 보자.

원가 우세

구두업은 특수성 때문에 점포 개설의 위치에 대한 요구가 높았고, 최근 몇 년 동안 부동산 가격이 계속 오르고, 점포 임대료도 급증에 따라 업계 관계자에 따르면, 국내 2선 도시 상업점 임대료는 평균 100만 /100 ㎡, 어떤 곳은 200만 ㎡까지 이르면 국내 3선 도시의 평균 임대료도 40만 /100 ㎡에 이른다.

이런 임대료 수준은 단일 브랜드의 신발류 제품은 이미 버틸 수 없다.

또한 임대료와 양도료는 여전히 계속 인상되고, 인원 임금, 경영비 등을 제외하고, 특매점의 이익이 큰 문제는 있지만, 브랜드 집성점은 이런 상황을 잘 완화할 수 있다.

고추잠자리 회장은 집성점 패턴을 채택해 가게 내 1평방미터의 효능을 높일 수 있으므로 집성점 모델의 임대 압력이 아이템보다 15% 하락할 것으로 전망했다.

서욱량 오강호북지사 사장은 "'명품 공간'이 일류 지역의 일류 위치에 있을 필요는 없다. 우리는 해당 2류 지역의 일류 위치를 선택할 수 있다"고 말했다.

같은 면적, 지대 임대료는 최소 3배 이상 차이가 나는 만큼 원가 통제에 큰 여지가 있다.

예를 들면 상하이에서 180만, 우리는 남경 길에 70평미터를 빌릴 수 있지만, 지역으로 바꿔도 너무 나쁜 산서로는 500평미터까지 세낼 수 있다.

규모 우세

전통 전문점과 비교하면 브랜드 집성점은 면적이 크게 높아질 뿐만 아니라 제품 종류도 풍부하고 소비자들에게 더 많은 서비스를 제공할 수 있다.

금물결은 고추잠자리 집성 개념점이 국제적으로 유행하는 가게 운영 모델을 빌려, 고추잠자리 브랜드의 각종 제품의 집중 전시, 소비자가 가게 안에서 구두를 고르는 동시에 필요한 가죽, 의류, 액세서리, 액세서리 등 소비자'일역식 '쇼핑 수요를 충족시키기 위한 것이다.

서욱장은 전통과 다른 브랜드의 전문점들이 분산형으로 분산되어 소비자들이 같은 유형의 제품을 구매하기 위해 화물이 세 개에 비해 한 가족이 찾아야 하지만 현재 ‘명품 공간 ’은 일반적으로 200m에서 500m까지 소비자들에게 더 많은 선택의 여지를 갖게 한다.

이 마케팅 패턴은 과거의 ‘단메달리스트 ’를 바꿔 여러 브랜드를 모아 자원공유의 목적에 도달할 수 있다.

이미지 우세

전통적인 전매점은 종종 아이템 아이템으로 팔린다. 가게 제품은 단일, 가게 이미지가 비교적 건조하고, 브랜드 집성점은 이 브랜드의 다양한 종류나 다른 스타일의 제품들을 집중적으로 전시할 수 있다. 이런 점포는 제품 코디에 더욱 풍성하고, 이미지가 더욱 두드러진다.

또 이 브랜드의 제품들을 동시에 소비자 앞에서 보여주면 소비자에게 충격적인 효과를 줄 수 있으며, 브랜드가 소비자의 마음에 인지도와 명성도 호감도가 높은 데 있다.

오캉 고추잠자리는 단말기 경로에 대한 변혁을 예견할 수 있다. 중국 구두업 판매 루트는 매장, 전문점, 구두마트 3가지 모드를 거쳐 새로운'나비 변화'를 거친다.