무명 소기업 은 흡인력 이 있는 제품 을 기획 하여 판매 경로 를 기획했다

‘ 보잘것없지만, 오늘도 소기업은 내일의 브랜드일 수도 있다.

문제는 현재 형세하에서 많은 소기업 자체는 아직 완전히 깨닫지 못하고 대기업 브랜드의 경쟁에 직면하고 있는 것이 없다. 자신과 대항할 수 없을 것 같아 장기적인 전략적 기획이 결여되어 단기적인 이익을 추구하는 만족을 추구하고 있다. 일부 소기업들은 기존 국한을 달갑지 않고, 어떻게 출로를 찾을지 모르거나 완선한 조작 차원 기술을 이용하여 기업의 발전을 늦추고 있다.

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M 기업은 호두식품을 전문적으로 생산하는 기업으로, 시작이 늦어 경쟁이 치열한 식품 분야에서 매우 힘겹게 경영하고 있으며, 한편 업계 권위 브랜드 지강의 높은 점령으로 일부 패러디업체들도 결말에 적지 않은 화물대를 차지하고 있다.

M 기업의 제품의 품질은 모두 동종 제품보다 좋지만 빠른 속도로 자신의 마케팅 네트워크를 세우고 싶지만 2년 동안의 실제 운영을 거쳐 너무 큰 자금과 인력을 소비하고 기대에 미치지 못한 성과에 기업은 진퇴양난의 상황에 빠졌다.

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은 자신의 제품이나 브랜드가 일정한 인지도가 부족하기 때문에 치열한 소비품 시장에서 한꺼번에 한꺼번에 어려움을 겪고 있는 것은 사실이지만 불가능하다.

기업이 당분간 강력한 언론 보급 능력 아래 선 채널 기획 부터 집중 전력 을 집중 하 고 단단 하 게 한 인터넷 점 에서 한 도시 에서 한 도시 에서 한 구역 에서 한 구역 까지 한 구역 으로 한 개 도 중국 을 도모 해 온 중국 을 도모 한 뒤 점차 자신 의 판매 영지 를 세워 기업 의 발전 초기 에 비교적 현실적 인 현명한 행동 이다.

하지만 쉽지만 실제로 실행하기에는 어려움이 많다.

그렇다면 작은 기업은 도대체 어떻게 기획을 하거나 자신의 판매 루트를 세우는 것일까?

사전의 첫 단계: 인력이 있는 제품 개발업체 < < < p > 을 기획하다

업체 유치 업체는 종종 판매 경로를 세우는 첫걸음으로 기업에 있어서, 사업의 성공도 좋은 시작을 알리는 것을 비유한다. 다음 일은 훨씬 더 잘 처리할 수 있기 때문이다.

그러나 많은 소기업들은 기획 능력이 제한되어 있으며, 사업에 신경을 쓰지 않거나 조작을 부당하게 하지 않으며, 분명 좋은 제품인데, 출자객을 묻는 사람은 거의 없다.

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'p'은 입상 확립을 하기 전에 세 가지 문제를 해결하기 위해 제품 판매점의 제련, 둘째는 추진 방안을 추진하는 설계, 셋은 서로 배합하는 판매 정책을 기초로 기업이 적절한 상담 방안을 마련할 수 있다.

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'p > 사업기획서는 반드시 이하 몇 가지 요점을 분명히 밝혀야 한다: 과학의 시장 잠재력과 소비수요 예측 > 둘째는 중개판매본제품의 이득점을 상세히 분석하고, 중개업자가 얼마의 비용을 투자해야 하는가? 3은 중개업자에게 이 제품 시장을 어떻게 조작할 것인지를 명확히 설명해야 한다. 곤란한 문제를 어떻게 해결할 것인가? < p >

은 현재 상인 사기국이 많아서, 중개업자가 공장의 협력을 매우 신중하게 선택하기 때문에 기업이 자신의 브랜드 의식을 수립하는 데 주의해야 하며, 기업은 엄격한 전문 훈련을 거쳐 열정을 분실하지 않고 중개업자를 대접하며 규범적인 접대용어를 사용해야 한다.

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‘p ’은 일반적으로 생각하는 생각이 있으나 품위 있는 중개상들이 이하 5점을 중시하고, 기업을 모집 계획에서 기업의 실력을 중시하고, 둘째는 기업 마케팅 관리자의 자질이다. 3은 보급 방안을 추진할 수 있는 조작성이다. 4는 제품의 수요와 잠재력이다. 5는 이 제품을 경영하는 이득을 촉구하는 것이다.

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은 홍보 효과 있는 광고를 성공적으로 해낼 수 없지만, 현재 매체에서 본 광고는 과대와 공허한 허풍을 떨치는 현상이 있는데, 소기업은 아예 자신의 약점을 밝히고, 판매상을 이기는 중점을 분명히 밝히고, 때로는 시장효과를 과대할 수 있는 광고는 순수한 투기업체의 광고를 끌어들이고, 오히려 상덕을 중시하는 중매상들을 끌어들일 수 있다.

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사전의 두 단계: 적합한 중개업자 < < p >을 선택하십시오

‘ p ’은 소기업 상품이 시장에서 생존하고 발전하는 유일한 기둥이 되어 경제력이 부족하기 때문에 전체적으로 보급하거나 채널 판매상과의 협상 칩에서 주도권을 차지하지 못하기 때문에 소기업이 적합한 중개상과 협력을 선택하는 것이 중요하다.

크고 강한 중개업자는 반드시 요구가 높고, 이와 동시에 이런 중개상들은 대브랜드 기업과 자주 협력하기 때문에, 흔히 성기백한 소기업들은 종종 그들을 통제하기 어렵다.

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의 기업이 중개상을 선택하면 혼자서 연애를 하는 것처럼, 네가 비천하지만 고귀한 아가씨를 좋아하게 되면, 너의 이 연애는 짝사랑 아니면 병으로 끝난다.

좋은 것은 반드시 적합할 것은 아니지만, 루트 파트너가 적합하다는 것을 알아야 가장 중요한 것이다.

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‘ p ’이 있기 때문에 기업이 협력을 선택하는 중개업체들이 시장을 막 시작하는 것은 반드시 경제 실력과 시장의 운영력이 비교적 일반적인 것으로 보이지만 이런 요인이 기업의 지지를 매우 필요로 하기 때문에, 이와 같은 중개업체가 협력하는 기업의 충성도가 높고, 게다가, 그들은 그런 중개상들이 그것처럼 필요하지 않다면, 기업의 판매 정책이 완벽하면 기업의 발전의 원경을 많이 묘사할 수 있으며, 기본적으로 기업도 그들을 완전히 통제할 수 있다.

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은 이런 중개상 가맹을 선택하면 중개상이 기업의 발전전략에 따라 전체 시장을 운영하게 하여 전체 채널 네트워크의 확고한 발전을 촉진시킬 수 있다.

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의 문제는 이 같은 중개상들의 자금 실력과 운영시장의 능력에 한계가 있기 때문에 기업이 높은 경계와 강력한 시장 관리팀을 지도하고 협력 판매를 지도하고 기업과 기업이 함께 성장하는 것을 돕는 것이 중요하다.

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사전의 3단계: 적당한 채널 모드 선택

의 채널 모드 선택이나 기획, 작은 기업이 판매 루트를 세우는 것은 당연한 절차지만, 작은 기업은 브랜드 인지도와 기업의 경제 실력과 시장 관리력이 약하기 때문에 시장 초기의 루트 패턴은 성급 총판매제에 적합하다는 것이 당연하다. 당 자연성마다 판매력이 부족하기 때문에 판매영역이 너무 좁으면 판매가 만족하지 않고, 판매가 부족하여 지역의 물건에 만족하지 않아 발생할 수 있다.

그래서 각 성 의 한 개 의 중개상, 그리고 성급 중개상 이 자주적 으로 하류 업체 를 조직 하여 본 성 지역 의 판매 네트워크 를 구성 하 면 기업 이 인력 이 있 면 중개척 지역 시장 을 협조 할 수 있 는 이런 중개업자 는 기업 의 도움 으로 감사 를 마음 을 감축 하 면 장래 에 대한 기업 을 어떻게 할 수 없다.

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‘p ’은 야심이 좀 많은 중개상들이 영역을 뛰어넘는 판매를 한다면 기업도 상황을 고려할 수 있다. 만약 이 중개상들이 뛰어드는 영역에 적합한 판매상이 없다면, 이 중개업자는 기존의 그물보다 순수선보로 이 정도를 하고, 그 후조건이 성숙해지면 지역을 다시 구분할 수 없다.

이때의 기업은 제품의 대량 포장 판매와 동점판매가 아니라, 딱딱한 규범이 아니다.

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의 필자는 한때 화장품 판매망을 설립하는 초기에 이런 방법을 채택한 바 있다. A 판매업체는 AB 두 성을 넘어서기 때문에 AB 두 성의 중개업체로 기업의 상품을 시장에서 에너지가 넓고, 충분한 현금 흐름을 갖추고, 3개월 후에 전체 시장이 판매되기 시작하기 때문에 두 성의 시장이 바빴기 때문에, 이때 나는 순세할 수 있게 되었기 때문에, B 성 판매업체에서 A 의 판매상을 다시 구하고, A 중개업체가 B 성 시장에서 퇴출을 권고했다.

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‘p >의 작은 기업이 경로를 설립하기 초기에 지나치게 규범적인 판매 정책에 얽매이지 말고, 잠시 필요한 것은 영양 가치가 아니라, 앞으로의 발전을 위한 시스템의 계획을 미리 마련해야 한다.

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사전의 4단계: 디자이너 가능 채널 구조

의 루트 구조는 일반적으로 채널의 넓기와 길이를 가리키는 길이와 길이를 가리키는 것도 기업이 채널 구성원의 단일성과 복합도를 선택하는 것과 같이 한 기업이 한 성 내에 여러 개의 독립 판매상을 설치해 각각 다른 소구역을 운영하는 것이다.

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'p 너비'는 채널의 다양성, 현재 많은 채널 운영 기업이 많은데, IBM 컴퓨터처럼 대리상, 중매상, 회사 직영 및 직접 판매 등을 채택했다.

다중 채널 구조는 기업이 강력한 경로 관리 능력을 필요로 하고, 소기업은 일정한 관리 능력이 부족하기 때문에, 다중 채널 구조를 채택하기에 적합하지 않으며, 다중 채널 구조는 중매상 반감을 일으키기 때문에 소기업은 통제하기 어렵다.

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의 경로가 주로 소매 단말기의 다양성을 가리키는데, 예를 들면 화장품 중개상들이 매장 매장 매장에 들어가는 매장 매장 매장 매장 판매도 가능하고 미용전문선에 들어갈 수 있으며, 의약연쇄 시스템에도 들어갈 수 있다.

단말기의 다양성은 제품의 전체 시장에 더욱 효과적으로 침투하여 판매의 규모에 도달할 수 있다.

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의 경로상 길이는 1급 중개상들이 판매단단에 이르기까지 몇 개의 등급을 거쳐야 하는데, 만약 어떤 상품이 성 일급 중매상들을 거쳐 2급 중매상들을 2급 중매상에게 도매하고, 2급 판매상들을 다시 분양하여 생산품의 단말기나 도매를 더 내려간 3급 판매상을 가리킨다.

층층이 많을수록 경로의 관리가 어려워질수록 시장정보의 피드백도 느리다.

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‘p ’은 자금, 관리 능력이 약하기 때문에 당분간 좁고 긴 채널 구조가 적당해서 시장 판매를 기다리는 데 기업이 자금을 회우하고 시장의 관리 능력도 강해지고, 시장의 경로층을 점차적으로 넓히고, 경로의 관리를 중심으로 이동하기 시작했다.

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사전의 5단계, 채널 판매상 관리

'p'은 채널 멤버 관리에 대해 사실 많은 기업들이 골치 아픈 문제다. 채널을 모두 알고 관리해야 하는데, 도대체 어떻게 관리를 해야 하는가? 누가 관리를 해야 하는가? 많은 기업들이 특히 중소기업들이 모두 이것에 대해 애매하다.

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의 업계에서 중개업자에 대한 평가는 어머니나 이익만을 추구하는 것이며, 이익만을 도모하는 것은 전혀 예상치 못했기 때문이다. 어떤 상업단체나 개인, 이윤이 항상 1위이기 때문에, 그것은 더 이상 문제가 없다.

유유는 어머니라면 조금 지나치는데, 결국 기업이 건강한 판매 루트를 세우기 위해, 중개업자를 전체 네트워크 포석의 기사로 삼고, 배신하면 배신하고, 기업은 아직 배신하지 않고 배신하는 바람에

이 있기 때문에, 판매경로가 초기 형성되면 기업은 전문적인 채널 관리 인원이 있기 때문에, 채널 구성원들에 대한 엄격한 관리, 관리 내용은 중개업체의 재고, 자금 신용, 제품 판매 상황, 중개상 경영의 경매 상황, 지역 시장 전체의 판매 통계, 중개 판매업체, 단말기, 회사 홍보품 진열 및 판매업체에 대한 구체적인 반영 등을 포함한다.

중개업자의 관리는 관리에 그치지 않고 중개업자의 시시각각 기업의 시장전략과 일치를 유지하고 기업의 문화를 융합하는 것은 관리자들이 일상적인 시장 관리를 제외하고는 중개상 및 중개업체 직원들에 대한 제품과 마케팅 전문 지식과 기능을 실시하는 훈련을 거쳐 중개업자들이 기업에 의존하고 호감을 가져야 한다.

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의 루트 관리자는 일반적으로 지역 경리, 판매 업무원, 회사 본부 지도자의 정기 방문 등으로 완성되며, 어떤 기업은 전문 채널 관리 전용원과 채널 총감으로 각각 다른 채널 구성원들을 전문적으로 관리한다.

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사전의 6단계: 완벽한 루트 정책과 효율적인 중개업자 격려

‘ p > 의 중개 경로원 의 격려 는 기업 채널 관리 중 매우 중요한 일환으로 많은 기업 판매 네트워크 의 마비 는 기업 채널 정책의 불완전하거나 효과적인 격려가 부족하기 때문이다.

복건의 한 맥주업체가 한 시 중개판매상을 승낙했다면 전체 판매량이 5000건을 돌파하면 본사에서 28만 위안의 자가용 승용차를 보내는데, 이 중매상들은 노력 끝에 격려지표를 초과 완수하였으나 기업이 지도자를 바꿔 승인하지 않았고, 이 중매상들의 장려는 현금 수표로 만들어졌고, 이 중매상들은 한심을 품고 4개 도시에 이르는 개별 판매망을 완전히 마비돼 기업이 중대한 손실을 입었다.

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의 루트 격려는 전체적인 판매 정책과 짝짓고 중개업자의 판매 잠재력을 충분히 추측하여 심사 심사 시스템을 설계할 때 적절한 폭이 있어야 하며, 기업은 득도 없이 도착할 수 없으며 실제 의의가 부족하다.

장려 목표가 너무 커서 기업이 수지가 맞지 않아 너무 저렴해서 중개상을 끌어들이지 못한다.

그래서 지표와 장려 목표를 어떻게 제정하는 것이 중요하다.

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‘p ’의 일반적인 방법은 가장 바닥을 먼저 설정하는 것이 보저 판매 지표다. 그리고 판매격려 목표를 세운 양자 사이의 거리가 20%에서 50%로 가설 최저 판매 지표라면 120만 ~150만 사이다.

장려정책은 실제 완성 수대로 진행될 수 있다. 만약 마침 100만원을 완수하면 지표의 상환을 완성하면 20만원을 초과 완수한다면 해당 지표를 제외하고는 초과 20만원을 지급해야 한다. 통상 초과 장려 기준이 지표보다 높다.

만약 지표상이 세 가지라면 초과 장려는 최소 5가지다.

물론 기업의 실제 상황에 따라 합리적으로 제정할 수 있다.

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의 기초지표는 이 판매상의 역사기록과 실제 시장 판매 상황을 서로 결합하여 충분히 평가한 후 쌍방의 공동으로 인정할 수 있는 것이 가장 좋다.

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사전의 7단계: 계획적으로 수축하는데, 순서가 있는 편평 < < >

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그러나 대부분의 성급 총매상상들은 성급 대장으로 습관이 되었기 때문에 일반적으로 그들의 중개지위를 뒤흔들기 어렵고 기업은 그들을 수축 구역이나 일부 지역을 양보하는 것이 어렵기 때문에 오히려 인터넷의 안전에 영향을 미칠 수 있다.

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'p '' 그래서 이 시간에 기업이 경로를 차츰차츰 아래로 이동해야 하는데, 우선 관리자를 2급까지 증파하고 단말기까지 경로를 진행하는 일상 유지, 총판매상의 하류 네트워크를 기업 수중에 단단히 통제해야 한다.

그 다음으로 시장의 침투지표를 더욱 확대해 중개업자들이 기존의 힘에 따라 도달하기 어렵다는 생각이 든다.

그러자 기업은 순세로 중개업자에게 토지 도매를 포기하고 총중개상들의 세력 범위를 성회도시 내에서 중개상들의 수익에 영향을 주지 않고, 지시급 (원2급) 중매상들이 점차 직접적으로 기업에서 물건을 받으며 총판매상과 평좌하는 일급 중매상들.

기업은 또 신제품 유치를 이유로 보완형 영역 구상, 초상모집 대상이 될 수 있으며, 기존 2급 판매상 변화로, 진정한 공백 지역의 새로운 판매상이기도 하고, 이런 몇 단계가 내려지면 기업편평화 채널의 임무가 기본적으로 이루어지고, 인터넷 배치도 더욱 과학적이며, 기업 전체를 통제하는 바람도 순조롭게 이뤄진다.

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‘p ’은 물론 실제 조작에서 분수를 잘 파악해야 하는데, 특히 전략을 강구하여 이미 중개상 지역의 새로운 판매상을 발전할 때 중개상들의 반감을 일으키지 않는 것이 좋다. 따라서 동작 전에 기업이 주도하고 선한 사후 처처분기제에 영향을 주지 않도록 해야 한다.

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이 정보 전파가 범람하는 오늘이나 정보폭발의 미래를 통해 판매루트는 기업마케팅보다 중요한 직능, 이른바 채널이 천하를 넓혀야 하지만, 채널이 기업의 발전에 대한 중요함을 설명했다.

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은 점적부터 정성껏 마케팅을 짜서 무명 소기업으로도 경쟁이 치열한 시장에서 자리를 차지하고 약자가 강자가 된다.

작은 기업들이 어떻게 자신의 판매 루트를 설립합니까?