그들의 대결을 알게 되면, 너는 중국의 미래 상업의 구도를 알게 된다.

경동은 산업 사슬 패턴의 모범이지만 천고양이는 플랫폼 모델을 개방하는 대표다.이 두 명의 고수들의 대결을 읽고 중국 미래의 상업 구도를 읽었다.

당신이 어떤 업종과 직업에 종사하든 이것은 모두 당신이 읽을 수 없는 글이다. 이 두 명의 고수의 대결을 이해하고 중국 미래의 상업의 구도를 읽었다.

중국 전자 상무는 중국 경제 성장의 큰 엔진으로 중국 경제의 10년 동안 고속 성장에 많은 힘을 바쳤고, 그 추세는 이미 전세계를 앞서고 있다.

예.인터넷"중국의 중요한 전략 기획도 되고, 말할 수 있다.전자 상거래중국의 미래 ‘치리 ’의 글로벌 무역의 중요한 도구로, 중국의 미래의 위치는 글로벌 제품의 판매센터일 것이다.

전자 비즈니스의 본질은 가장 빠르고 가장 좋은 것이다.제품소비자와 관계가 있다.중국 전자상들의 5대 모델은 각각 산업 체인 모드, 플랫폼, O2O 모드, 특매 모드, 소셜 모드.경동은 산업 사슬 패턴의 모범이지만 천고양이는 플랫폼 모델을 개방하는 대표다.우리 는 통속 한 대조 ‘ 아리 ’ 와 ‘ 경동 ’ 의 두 대 패주 의 차이 다!

1,'알리'는 큰 플랫폼,'경동'은 큰 상인이다.

이것은 먼저 유강동의 ‘사탕수수 10절 ’이론에서 말하자면, 한 제품은 창의적, 설계, 연구 개발, 제조, 5개환까지 브랜드상으로 만들어야 한다고 생각한다.그리고 다음 마케팅, 거래, 창고, 배송은 애프터의 5개는 소매상으로 해야 한다.

경동자리는 이 후 5개의 코너: 거래를 바탕으로 창고 저장, 배송, 애프터, 마케팅 등 다른 코너로 확대된다.그러므로 이 공장들은 경동과 협력하여 제품의 생산 단계에만 집중해야 하며 유통고리는 경동에게 맡겨서 전문분업에 맞는 이념이 비교적 필요하다.경동은 소매 서비스상이며 브랜드를 위해 아르바이트한 것으로, 바로 경동의 자영 전기상이다.

알리는 플랫폼 전신자, 즉, 상술한 열 개의 코너는 여전히 매가가 스스로 해야 한다.나는 플랫폼으로만 전시 기회와 유량원만 제공하고, 그들은 가능한 한 판매가를 유치하고, 판매가의 한 정류장에서 자신의 업데이트와 보수를 제공하고, 보증금, 서비스 비용, 추성 등 비용을 받으며, 판매가는 시장의 수요를 도모하기 위해, 따라서, 최종의 품종 번영의 큰 집시장을 형성한다. 따라서'타오바오'의 종류가 상당히 풍부하고, 오화팔문, 필수, 요구가 있다. 이것이 바로'만능의 타오바오'의 유래다!

2, 아리가 가로로 발전하고, 경동은 세로로 뻗어, 살이 찌고 말랐다.

이에 따라 알리의 자리는 매각을 돕는 것이고, 경동의 자리는 자신에게 돈을 버는 것이다.울적한 것은 아리가 집을 팔아 돈을 벌지 않았고 경동은 자신에게 돈을 벌어준 적이 없다.

이게 왜죠?

알리의'타오바오'나'천고양이'에게 판매가가 얻은 것은 유량일 뿐 아니라, 뺏기 흐름을 다투기 위해 왕왕 더 많은 추가 비용을 내야 한다: 가격전적으로 물을 끌어내려야 할 뿐만 아니라 끊임없이 구매 광고 (가격 상승 선고), 경쟁 코스가 급증하여 생존 상황이 보편적이다.또한 많은 매가가 타오바오바오 포기를 포기하는 이유로 전통전자상용 병목으로 개괄된다.

그래서 알리는 장사꾼이 돈을 벌지 않았지만 많은 소비자들이 수익을 얻게 했다. 중국 소비자들이 더 싼 제품을 살 수 있었기 때문이다. 물론 양날검도 많은 가짜 상품이 충만하기 때문이다.매가들의 입주성은 관리의 난이도를 결정했다: 입지가 놓여 가짜가 자연히 들어왔다. 입안이 촉박하면 제품은 번성하지 않고, 이런 양난국면은 아리의 개방플랫폼 자리로 결정됐다.

경동에서 60%의 제품은 모두 경동경에서 손을 잡은 것으로 경동은 인터넷 소매업체, 도매 제품이 인터넷에서 판매되고, 판매하는 것은 제품 차이다.경동에서 계산서를 내고 경동으로 지불하고, 포장과 발송도 경동으로, 애프터도 경동으로 찾아간다.그래서 경동은 거대한 구매팀, 판매 팀, 고객지원, 물류 단체가 있어야 한다.

동같은 집중 구매, 광범위하게 보내는 패턴은 반드시 창고에 큰 수요가 있으니 반드시 물류를 해야 한다.일찌감치 강소숙천 (유강동 노가) 총면적이 6000여 평방미터에 달하는 전국 호출센터에서 통일기준을 집행하는 고객체계, 자유 물류와 배송 시스템을 완벽하게 갖추고 있으며 현재 1300개 행정구현에 덮여 있으며'한시달','극속달','야간배 '등 배송 서비스를 내놓으며 경동 직원들은 7만여 명에 달하며 대다수가 창고 저장과 배송에 근무하고 있다.택배원 미래는 세일즈맨 사용으로 O2O 의 선 아래 유량 입구가 될 수 있다.

경동은 물류를 자체적으로 건설하면 다른 물류회사의 영향을 받지 않고, 적게는 방학 중 물건을 배달할 수 있는 전기상이 될 수 있다.전통적인 생산형 기업과 인터넷 마케팅단의 산업사슬을 통합해 전체 프로세스를 통제하기 쉽다는 보장은 제품의 품질과 사용자의 입소문과 비교적 높은 충성도를 얻었지만, 경동의 거대한 물류 체계도 폐단이 있는데, 이런 발전 패턴은 어느 정도까지 확장할 수 있을까?

(1), 확장되지 않고, 비용이 너무 높아, 인원 규모가 너무 커서 위험하다.

(2)、중자산운행, 자금이 고정자산에 침전되어 자금이 고도로 돌릴 수 없다.

유강동의 계획대로 경동은 미래에 60만 명의 직원을 가질 수 있기를 희망하며, 이런 리듬을 확장해 매장된 위험이 크다.60만 명의 직원을 보유하고 있는 기업을 관리하는 것은 소매와 물류 두 가지 방면의 효율을 유지하는 것은 결코 상상 속에 그렇게 간단하지 않다.

대비:2013년, 타오바오 +천고양이 주문 113억장 완성.경동물류팀이 1인당 주문 능력이 변함없이 완료된다면 144만명의 물류 단체가 이 주문을 배송해야 한다. 마운도 이렇게 의문해 경동: 중국 10년 후 하루에 3억개 소포가 생길 수 있다. 경동도 대처할 수 있을까?

경동에는 주문량, 제품 공급, 물류창고 등을 더 많이 사용해야 하는 원가가 더 많이 필요합니다.그래서 경동은 투자가 너무 커서, 번다는 것은 입소문으로 이윤이 없다.

3, 알리는 인터넷 + 경동은 + 인터넷

알리는 인터넷 업체 같은 인터넷 업체, 인터넷 + 무한 확대 상품의 종류에 의존해 소비자에게 시종 더 많은 선택, 그리고 중국 경제 성장 이익: 대외 무역 전환형, 소매업 변혁, 잔디 창업 열풍, 심지어 산채 횡행, 신용 부족 등 확장.부자가 되어 조금도 이상하지 않다.

경동은 전통 소매업체처럼, 인터넷이다.한 전통 기업으로서 돈을 1푼씩 벌어야 하고 효율은 생명이고 경동은 고달프다.그래서 자본을 끊임없이 끌어들여 결국 상장을 실현해야 한다.그리고 돈으로 계속 투입과 증축을 통해 산업 사슬을 완비하고 물류 체계가 순조롭고 제품의 품질과 서비스가 과중하여 소비자 수를 확대한다.

인터넷은 과연 당신의 겉모습인지 당신의 영혼인지, 당신의 털 이율을 결정했습니다! 최근 몇 년 동안 알리털 이율을 70% 정도 유지하면서 최고 78%에 달했습니다.경동모 금리가 작년에야 약 9.9%로 올라가서...

알리는 수백만 장사꾼을 밟고 살아남는 전제로 일어섰다. 경동은 자본을 밟는 선혈과 열사의 발자국을 앞으로 나아가고 있다!

4, 알리 개방, 경동 폐쇄

아리사로의 개방 모드, 예를 들어 다른 회사와 함께 함께 채소 물류, 창고 모두 공유, 물류 회사, 타오바오 매장, 각 업체 모두 이 저장소 서비스를 사용할 수 있다.이것은 물류 거래의 데이터가 형성되고, 분석을 통해 어느 기간, 어떤 구역, 어떤 상품이 필요한지를 알 수 있다.

그러므로 각 종류 매장 은 물품 을 미리 각 지역 중심 창고 에 넣 을 수 있 고 동시에 운송 원가 도 물론 단 한 한 한 한 일 한 일 한 개 의 구매자 에게 보내며 인터넷 구매 24 시간 에 도착 할 수 있 도록 이 조치 는 물류 생태 를 제공 해 공유 자원 을 크게 추진 했 다.

경동에서 건립한 거대한 물류 시스템은 창고를 중심으로 2선 도시로 덮어씌웠다.이는 빠른 발달의 근본 보장이다.그러나 경동의 물류는 독립적인 물류로 경동 모드가 폐쇄됐다.

5, 경동에는 물류가 있고, 아리에는 지불이 있다.

독립자원에 따르면 알리의 지급보스는 3억 실명 가입자가 넘는다면, 이 중 활발한 사용자가 2억 명에 육박하고, 경동의 인터넷 온라인 온라인은 공개되지 않았지만, 2자의 격차가 적지 않다.경동과 텐센트협력 이후 사용자는 위신 지불을 할 수 있지만, 위신 지급은 텐센트의 제품이며, 비용을 내야 하는 외에 트위터페이에 의존하는 것도 경동금융 연장 업무의 발전에 영향을 미친다.

6, 경동은 아리를 모방하고, 아리는 경동을 모방한다

경동은 자영 위주로 하지만 개방 플랫폼 (POP) 업무도 고속 성장하고 있다.3C 제품의 위주부터 전품류 계획까지 모두 자영하여 제3자 플랫폼을 개방하다.2013년 하반기 경동은 제3자 플랫폼에 창고 저장서비스를 제공하기 시작했다.물류 배치가 기본적으로 완료되면 경동은 자원 60% 를 협력 파트너로 개방할 것이다.하지만: 블로그, 가짜, 서비스차 등 문제, 천고양이 위에 있습니다. 경동 개방 플랫폼에도 있습니다!

경동은 3C 업종으로 시작되고, 알리는 다른 수직 업종에 끊임없이 침입하고, 종심화, 예를 들면 문화엔터테인먼트업, 금융업, 교통, 교육 등, 예를 들어 주식 매입, 뉴웨이보, 고드, 화수 매체, 문화 중국, 우쿠 감자, UC (우쿠쿠) 모집, 휘하에 문화 오락 패널, 이동 플랫폼, 수직 오투오, 운산 계산 서비스, 오디오 서비스 등 분야에서 인터넷 생태를 내놨다.또 알리는 투트레롤 플랫폼을 통해 교육업에 진출하고, 난유망 배치를 통해 관광업을 인수해 헤이엘과 은태의 지분을 인수해 물류와 실체점 분야를 다지고 있다.

점평

중국은 곧 ‘시장경제 ’가 ‘자본경제 ’ 시대에 들어설 것이며, 아리나 경동, 모두 ‘자본 운작 ’의 본질이며, 자본의 본질은 돈이 아니라 지배권이 더 많은 지배권을 가지고 있는 자본 운영을 통해 사회재산을 최적화하고, 사회적 재산을 최적화하고 더 많은 사회적 재산을 창출하는 것이 자본 운작의 사회적 가치다.