La Bible Du Travail: Comment Se Vendre Avec Intelligence

- Mattson dit: "les gens à promouvoir un concept, le principal obstacle réside dans le fait que, une fois que son point de vue est rejetée, qu'ils considèrent comme la négation de l'auto -, alors arrête d'essayer.

- Mattson recommandations et, à cet égard, à des athlètes professionnels d'apprentissage: "joueur de baseball professionnel américain la plupart de première classe, temps de strikeout beaucoup plus de coups.

De même, ils n'ont pas abandonné.

2. Le téléphone, pas de courrier.

De nombreuses personnes (en particulier les timides) avant de proposer des idées, souvent par courrier électronique, mais l'efficacité de ce type de bien en dessous de la face à face ou de téléphone.

"Le téléphone est plus efficace.

Vous pouvez répondre plus activement aux questions que d 'autres pourraient poser. »

"La zone de vente il y a un dicton: personne n'aime être à vendre, mais tout le monde aime acheter.

Excellent personnel de vente jamais vendre, au contraire, ils sont bons à écouter.

Matterson a dit...

Exercices.

Trouvez un ami ou un collègue qui vous écoute pratiquer la commercialisation.

Matthewson propose de faire six exercices avant de vous donner votre propre créativité aux décideurs.

Il a déclaré: « la tâche principale des deux premières fois était de trouver une solution à la façon dont l 'innovation était présentée.

La sixième fois, vous pourrez vendre votre propre créativité de votre propre gré.

Intégrer les points de vue des autres.

Le succès de la commercialisation ne peut pas être dominé par moi, mais par nous.

Tout le monde espère devenir de résoudre le problème.

Alors, tu as besoin de conseils dans le cadre de leurs propres idées dans d'autres ".

Non seulement ça peut laisser votre créativité plus parfait, vous aussi, car la promotion de résoudre certains problèmes et de réputation.

6. Déclarations du problème a commencé.

Matterson suggère que l 'idée soit présentée en premier, par exemple: « j' ai remarqué qu 'il y avait un problème quelque part ».

« l 'exposé est concis et propose deux ou trois options pour observer les réactions de la population. »

Il a ajouté que le résultat final était presque le choix d 'une formule hybride.

"Les gens aiment changer les idées des autres, donc il faut leur trouver quelque chose."

Faire preuve d 'une autorité impartiale.

Dans l 'affirmative, utilisez des enquêtes ou des articles de tiers qui ne vous intéressent pas.

Matterson a dit: « trouver un appui auprès de sources fiables peut vous donner davantage de crédibilité ».

Ne soyez pas aimable.

- Mattson, dit que la plupart des gens désireux de féliciter et de la reconnaissance, par conséquent, en temps de paix grâce à plusieurs autres Excellent boulot, ça devient une habitude.

En conséquence, ils sont prêts à écouter vos déclarations.

"Bien sûr, tu dois être honnête.

Cependant, la plupart des gens peu peut être appréciée, alors même si seulement "apprécie" de telle sorte qu'un simple geste, il peut gagner les gens écouter ".

Pour ceux qui souvent Mattsson a un "flous" d'archives.

"Si je vois un article sur la nouvelle planche à neige, il sera pmis à quelqu'un, parce que je sais qu'il est un skieur.

Pour les gens de la vie en dehors du travail présentent un intérêt, impressionnant.

10. Souvent répéter le point 9.

- Mattson dit: "Ces sont peu de choses, mais si vous juste avant l'évaluation de la performance de chaque année de faire une fois, c'est pas ça, tu vas avoir tout prendre trop de l'utilité de couleur, ce qui permet d'attirer le dégoût.

Tu devrais toujours faire ces choses, d'habitude.

Vous remarquerez que, conformément à ces recommandations, votre idée de ne pas laisser un arriviste, d'arrogance stupide impression.

Toutefois, - Mattson que l'auto - promotion à "renforcer la formation", mais cela prendra du temps.