分析：ブランドの委託管理はアパレル企業の大きな近道ですか？

中国ではこのような委託業者や委託管理機関が急速に増えています。委託管理は多くのアパレルメーカーにとって、もう珍しい言葉ではないです。

委託管理者とブランド会社は雇用と雇用主の関係ですが、両者の協力は順風満帆ではなく、絶えずゲームの過程です。

販売代金の8%と12%と18%は、3つのアパレルブランドの委託業者が抽出できる口銭です。

王政、もとはある有名な服装のブランドの北京地区の代行を担当して、今専任はある服装のブランドを託して北京地区のルートで開拓して販売して管理して、口銭を管理するのは売上高の8%です。

趙友林さんは、あるアパレルブランドの上海市場のブランド委託管理を担当しています。口銭は販売代金の12%です。趙友林さんは市場開拓と販売管理を担当しているだけではなく、その口銭は販売ガイドの給料を支払うために必要です。

田力成は王政と趙友林の自然人の行為と違って、彼は自分の“委託管理会社”を持っています。

彼は複数のアパレルブランドの華北区市場での開発と販売管理を担当しています。委託販売手数料は販売代金の18%です。

中国ではこのような委託業者や委託管理機関が急速に増えています。委託管理は多くのアパレルメーカーにとって、もう珍しい言葉ではないです。

委託管理者とブランド会社は雇用と雇用主の関係ですが、両者の協力は順風満帆ではなく、絶えずゲームの過程です。

　　从代理到托管：质的飞跃

中国の多くのアパレルブランドの委託管理会社の中で、大きな部分は以前の服装卸売代理店から転化したもので、彼らは以前服装のデザイン、生産速度と品質に関心を持っていましたが、今は販売ネットワークのルートの建設と端末管理に重点を置いています。

委託管理とは、服装ブランドが一部の管理職権を特定の個人または機関に委託して管理し、管理、維持、アップグレード、普及などの業務を行い、ブランドの発展を促進することである。

相応して、ブランドの委託管理機構は人員、ルート、資金、管理が比較的に完備しているなどの優位を備えているべきです。

大勢の前で代理店が委託業者に変わってから、仕事の範囲の内部構造はすでに質の飛躍が発生していることが分かります。

信託管理は更に市場の開発、運営、維持と管理を強調し、端末運営のシステム、製品通路の建設と管理に関心を持つ。

信託管理と代理の実質的な違いについて、武漢市の奕人工貿発展有限公司の責任者である董又慈さんは本紙記者に全面的に説明しました。

委託管理にとって一番重要なのは生産者とのコミュニケーションです。

委託管理はルートの建設とブランドの開拓においてブランド会社とは違いがあります。このような相違は絶えずに磨き合う中でブランド会社の観点と共に融和し、最後により全面的なマーケティングコンセンサスを形成します。委託管理の利益は大きくなく、代理店にとってもリスクは大きくありません。

委託業者は前の段階でブランド会社に保証金を渡して、服装の貨物をもらいます。

その後の委託管理費用は、ブランド会社が委託管理者のブランドチャネル管理に対して支払うものである。

委託業者とブランド会社の提携が終了した時、委託業者が委託管理期間中にブランドに対して損害を与えていない限り、委託業者の前の保証金は全部返却されます。

委託管理期間は、服装ブランドのイメージを保証すると同時に、現地のすべての販売業務もブランド委託管理機構が全部代理して完成します。

委託業者と生産者の協力関係に比べて、代理店とメーカーは金銭商品取引である。

代理店のすべての経営戦略はブランド商と一致しなければならない。

支払った資金の費用が大きいので、負担するリスクも委託業者より大きいです。

代理店のイメージ店、商品陳列、店員研修などの経営理念はすべてブランド商の手配に従います。同時にブランド商も代理店の経営運営に参与し、決定権を持っています。

委託管理は服装代理の発話権、決定権などの方面のアップグレード段階であると言える。

　　中小品牌的“救命稻草”?

ブランドの委託管理機構は中国アパレル市場に進出する最初の段階で、国内の中小アパレルブランド企業に注目されています。

これらの企業は大都市では適当な販売店を見つけにくいですが、大都市で市場を開拓することを強く希望しています。そして、一番少ないお金を使って最大の効果を達成したいです。

ブランドの委託管理は代理店に比べて、メーカーの管理費用を大幅に低減しています。また、ブランドの委託管理は通常自分のチームを持っています。より多くの面で企業のルートのために良い条件を作ることができます。

オリエンタルリズムブランドの委託管理機構の傘下には金糸競馬、佐丹純、戦狼世家など多くの男装ブランドがあります。これらのブランドは男性式のセーター、男性用ズボン、コートなどを含んでいます。

委託管理の肝心な点を話して、責任者の蘇麗慧は異なっているブランドの有効な組み合わせだと思って、それを取って長短を補って、協力して発展させます。

彼女は言います。

現地市場の消費水準と消費動向を十分に理解して、最も売れ行きの良いブランドを選ぶべきです。

同時に、できるだけ違う位置付けのブランドを選んで経営して、スタイルが似ているブランドを経営しないほうがいいです。そうすると、各ブランドは効果的に組み合わせられます。その特色も極致まで発揮されます。」

オリエンタルリズム傘下のメンズブランドの戦狼旧家は転換したばかりで専売路線を歩いた後、一年目に北京で90近くの専門店を建てて、全国で更に600以上に広がった。

オリエンタルリズムのような信託統治機構は全国各地ですでに至る所で花が咲いています。服装は風の中の火の勢いで各ブランドの視野に溶け込んでいます。

　　中国品牌托管机构

まだ最適化と探索の段階にあります。

託管の道の厳しさを語ると、董さんは深く感じています。

五年間のホステル経験を持つ彼女は、ランス絵やESSEFFEなどの婦人服ブランドを受託することに成功した。

彼女は記者の取材に対し、あるブランド会社とブランドがデパートに進出する前の数日間はまだブランドのルートの設定について議論していましたが、彼女とそのブランド会社の思想には大きな違いがあると述べました。

双方は激しく“論争”した後、ブランド商は徹底的に彼女に納得しました。

現在このブランドは北京、上海などの大都市の百貨店で販売が盛んで、彼女の「堅持」が正しいことを証明しました。

これは委託管理者とブランド企業の多くの慣れ合いの中の極小の一つです。このような論争は委託管理業界でも普通に見られます。

委託業者は代理店ではないので、彼らはブランドの開拓にもっと多くの言語権を持っています。

このような思想の衝突は強烈な火花を噴き出すことができて、極めて大きくブランドの開拓に利益があります。

委託業者の「自由激論」に比べて、代理店は常に受動的な役割を持っています。ブランドをしっかりと作って、宣伝してくれればいいです。

彼らは販売の業績にもっと関心を持っています。ブランドチャネルネットワークの全面的な建設ではありません。

市場化が進むにつれて、ブランド間の競争はますます激しくなりました。

どのように長く自分のブランドイメージを確立して、ブランドの戦略的発展空間を開拓して、同類のブランドの中で競争力を高めて、すべての服装の企業が努力して考える多選問題で、ブランドが管理を委託して、きっとこの多選問題の解答の1つです。

中国ブランドの委託管理機構はまだ最適化と探求段階の現実があります。服装企業とブランドの委託管理の協力見通しはますます伸びています。

ブランドの委託管理と企業のマーケティングはすべて“胆力が大きいです”と“慎重です”の特徴を兼ね備えているべきです。

ブランドの委託管理については、大胆にアパレル企業のためにチャネルネットワークを開拓すると同時に、慎重に異なるブランドのためにブランドの特色に合うルートの青写真を描くべきです。これでより多くのアパレル企業がブランドの委託管理を選択できます。企業側は自分のブランドの位置づけ、企業の現状及び未来の計画によって大胆にマーケティングルートを開拓し、慎重にパートナーを選ぶべきです。