外商企業が国内市場に進出する考え

ここ数年、EU、アメリカなどの多くの大型経済体は多種の貿易障壁政策を実行しています。各経済体と複数の国家の間にも貿易摩擦が発生しています。

ダンピングと反ダンピングの様々な法令、貿易障壁と政策の隔たり、人民元の切り上げと為替レートの変化は、いずれも私の海外向け企業の輸出減少の主な原因です。

多くの外国商人企業が国内に目を向け始めました。外国企業が国内市場に進出するには、どのような点に力を入れなければなりませんか？

製品とブランドの関係をうまく処理します。

ブランドと企業は長い関係です。

ブランドはブランドの所有者と利用者に同時に利益を受けさせて、しかもブランドは取引双方が識別してそして双方のために価値の標識を持ってくることができるのです。

ブランドを作る目的は持続的な収入を得るためです。

だから、ブランドを立てるのは位置が必ず行くので、競争の利器の最も効き目がある1つの方法です。

我が国の海外販売企業の多くはお客様に製品の設計版のサンプルを提供して、時間通りに品質保証量を保証します。単独で生産して納品しますので、製品の研究開発の面では比較的に薄弱です。特に国内の消費特徴についてはよく分かりません。まだ把握できません。

盲目性を避けるために、これは海外販売企業が前の生産外単の経歴に基づいて、国内の消費特性に合った優位なモデルを発揮して見つけます。また、国内の専門の研究開発機構に協力して、国内市場の消費に適した製品を素早く見つけて切り込みます。

自分のブランドの位置づけ、定価などの差が異化している製品は海外販売企業の競争優位なところです。

市場

中国市場の潜在力は大きいが、競争の激しさは至るところに火薬の味が充満していると形容できる。

国内市場の業界競争態勢を深く研究していないと、自身の資源整合性を分析していないので、自分の企業が国内市場を運営する最適な市場の切り口をよく見つけられません。

そのため、外商型企業は十分に自分のいくつかの方面の優位を考えて、そしてこれらの優位を市場力に転化して、それによって市場の初歩的な基礎を獲得します。

同時に、企業の発展戦略を明確にします。

はっきりした企業発展戦略計画が企業のブランド建設を良好な発展空間にすることができるからです。

これも全面的に政策立案者の国内市場に対する認識の程度をテストして、能力と革新の方策決定能力を弁明します。

「狭いところでは、賢い者が勝つ」。

ルートの建設と管理は市場活動の中で最も重要な一環である。

ルートの建設管理レベルの高さと低さは、市場の普及と販売に密接に関係している。

一般的に、海外販売企業の輸出ルートは短いですが、国内の販売ルートは多様で、長くて広いです。これは消費者の経験に直接直面していない外国販売企業にとって、大きな挑戦になります。

現在の国内市場では、伝統的なルートはデパートや専門店、新興ルートはネットショッピング、バンドル経営などがあります。どのルートでも競争は白熱しています。

外国販売企業にとって、差別化競争を見つけられますか？

多元ハイブリッドモード

モードは一般的に企業の経営パターンを指して、企業が自分の経営目的によって、企業の目標を実現するために行った策略の移転または方法であり、企業が市場の変化に反応する方法と手段でもあります。

企業が市場の変化に対してとるパターンは違っています。

そのため、海外販売型企業は最初に「多元化ハイブリッド型」の経営管理モデルを多く採用することができます。このような経営管理モデルは柔軟性と多様性の特徴があり、効果的で適切に経営初期段階のリスク圧力を低減することができます。

外国販売企業の組織管理モデルは

海外販売企業も外部と取引先のマーケティング資源を借りることによって、その豊富な業界の操作経験と大量のツール方法及び既存資源を利用して、迅速に自分のマーケティング組織を創立して、迅速に市場に切り込み、成功を収めました。

マーケティングを統合する

外国販売企業の従来の普及モデルは比較的単一である。

国内販売に移ったら、ディーラーを説得する以外に、消費者（顧客）を説得することが重要です。

そのため、ブランド、製品の普及の方面で更に系統的に伝播と普及の手段、計画と目標を統合する必要があります。

これらは主にイベントマーケティング、会議マーケティング、広告マーケティング、文化マーケティング、視覚マーケティングなどを含みます。

これらのマーケティング方式は自分の無理を避けることができます。資源が分散しすぎたり浪費したりして、効果的にブランドのアピール力と名誉度を形作ります。

信念をかためる

成功者にとって成功の秘訣は常に堅持である。

そのため、海外販売企業に対しては、新しい業界や分野に入る前に、まず自分が将来従事する仕事に対して長期的な発展計画を立て、十分な準備をしながら、着実にやっていきます。

成功した企業家は、良好な心理素質と成功的な転換ができるという確固たる信念を持っています。

圧力と挫折に直面する時、もっと強い心理の耐える能力があります。

だから、成功者の心理と信念は最も重要で、それでこそもっと大きな成功を勝ち取ることができます。