端末を掌握するファッション時代に進む

人物名刺黄建新：深セン市柊菀興服装有限公司の執行総経理は、アパレル業界に従事して10年余り、複数の有名アパレルブランドを運営管理し、何度も有名なマーケティング戦を繰り広げた経験がある。業界の現状と将来の発展傾向に対して深い認識と独自の見解を持っており、アパレル産業チェーンの改造とグレードアップに対して深い研究と認知を持っている。

黄建新から見ると、ここ7、8年来、に服を着せるファッション業界では新たな競争傾向が現れており、有力ブランドは代理店の形を捨てて直営専門店の形に変わりつつある。例えばErmenegildo Zegna（ジェニア）は2004年から代理店を廃止し、中国に支社を設立し、専門家を育成し、目的があり、計画的に直営店を開設し、積極的に市場開拓を行っている、LVも同様に代理店を廃止し、会社の直接的な運営を通じて、LVの中国での発展により明確な青写真を持たせ、消費者にその製品とブランドの特色をよりよく体験させることができる。Versace（ファン・サンチョル）、FENDI（フェンティ）などのブランドも早くから中国市場での代理権を相次いで回収している。

黄建新氏によると、直営専門店は快適で快適なショッピング環境、専門的なコンサルタントの指導、価格体系の統一と安定、そして効果的なブランドイメージを提供することができ、同時に最も重要なのは高利益の一環に対するコントロールであり、国際ブランドが絶えず代理権を回収している主な原因である。誰が端末を掌握し、高利益の一環を掌握し、誰が経営の頂点を占め、より多くの発言権を持っている。

黄建新説、現在、自身が運営するモンティエルブランドが取り組んでいる戦略の1つは、店舗をこれまでの代理店から直営店を中心に、加盟代理店を補助として運営することだ。モンディエールは今後、ブランド市場のシェアを徐々に高め、2 ~ 3年かけて全国の第一線重点都市の重点モールに拠点を置き、旗艦店とイメージショップを展開する計画で、地理的分布から言えば、全国のイメージショップの第一線都市は平均2 ~ 4の直営店に達する。

　　ブランド文化消費者の精神面と合致する--アイデアはファッションの生命である

黄建新氏は、アパレル業界は典型的な文化クリエイティブ産業だと考えている。まず文化クリエイティブ産業とは何か、アイデアは発明ではなく、アイデアは既存のものを新しい方法で表現したり表現したりすることを意味すると述べた。文化創意産業は主に人の創意的思考、知恵の才能と技能に頼って、ハイテクと創造力を借りて伝統産業に対して改造と昇格を行って、生産、設計、販売などの分野にサービスして製品の付加価値を高めて、富と就業の潜在力を創造する産業を持っている。

どのように服飾文化を消費者に植え付けるか、どのように現実のブランド文化と消費者の精神面の需要が相対的につながっているか。その中で重要な点はユーザー体験であり、忘れられない体験は「明らかな違い」の体験過程から来ている。なぜGUCCI、LV、DIORなどの国際ブランドは多くの消費者に高く評価されているのか、彼らは消費者に製品の品質と良質なサービスを感じるだけでなく、主にブランドが代表するライフスタイルは多くの消費者が無限に憧れ、追求しているので、消費者はブランドがもたらす高付加価値を体験する！将来、企業の競争はブランドマーケティングと体験マーケティングにあり、企業の将来の競争はブランド文化の競争であり、製品とサービスは最も基礎的な要素とするしかない。

モンティエルは20年来の文化の蓄積と沈殿を経て、特色あるブランド文化を形成した。しかし、ブランド文化と消費者の連携、消費者の心の面でのブランド文化の相互作用をどのように実現するかなどの面では、改善と向上が必要である。04年に黄建新は業界内と同じように「端末店舗のメディア化」を提案し、当時は新しい概念だった。彼は、私たちはメディアを経営するように私たちの端末店舗を作り、経営しなければならないと言った。

ユーザー体験の重要な場所の一つはブランド全国の端末店舗であり、消費者は店舗を通じてブランドを知ることが多い。店舗イメージの構築と向上には、店舗を一つの媒体とし、ブランドの内包と特徴に基づいて、さらに個性的な要素を植え込み、その上に画面を展示し、声を出して、それによって店舗イメージのアップグレードを実現しなければならない！

　　キャリアもラグジュアリーも可能--製品ラインを広げる

モンディエイルのブランドについて、黄建新氏は、ブランドの製品の考え方から言えば、現在まずモンディエイルの既存の位置づけ「贅沢、優雅、職業」の既存の特徴を維持した上で、ブランドの市場化をより重視しなければならないと考えている。市場シェアの拡大を通じてブランドの業界地位を高める。

モンディエールは過去には国際ブランドの道を歩むことが多かったが、現在は国際ブランドの道を堅持すると同時に、ブランドの市場化運営を強化し、製品構造を調整し、製品ラインの延長と構築を拡大している。例えば、私たちは職業服を整理する過程で、職業服に対して新しい定義を持っています。スーツや職業服ではなく、職業服も贅沢で優雅で、職業服も美しい芸術であることができます。女性は多かれ少なかれキャリアを経験しなければならず、女性は40、50歳でモンティエルを着るのは残念だ。現在、モディエルは職業服の開発と研究を強化することで、このブランドの年齢幅を拡大し、製品の若返りを実現する。キャリアウェアだけが年齢を段階的に拡大し、一部の新しい消費者層に導入し、早くもモンティエルのブランドに触れ、このブランドを体験する。

黄建新氏によると、モンディエイルは独自の消費者層に向けて、シリーズ製品を専門に開発する。製品ラインについては、現在、国際ブランド会社といくつかの協力を行っており、将来的にはモンディの特徴に対して、国際的に有名なブランドと協力してシリーズを発売する可能性があります。例えば、会社が発売したおめでたいシリーズは、1、2年の模索を通じて、おめでたい服装市場の反応が非常に良いことを発見した。将来的には、モンティエールは国際的に有名なブランドと協力して独自のハイエンドシリーズを発売し、これもモンティエールのハイライトになります！

　個々の能力と特徴を引き出す真の人材管理

企業の管理と運営については、黄総経理によると、企業の発展の1つは積極的に市場を開拓することであり、また重要な点はコストを抑えることである。財務管理は企業運営の鍵であり、企業の市場発展は盲目的に拡張することはできず、既存の発展状況に基づいて、そして企業の資金チェーンと結合して、企業の長期的に安定した利益発展を確保しなければならない。同時に、優秀な企業管理者は企業文化、企業理念、将来の発展計画などの面で、深い理解と認識を持たなければならない。

黄建新氏は、人材管理の核心はまず規範的な管理制度を確立することにあり、それから人を選び、良い人を使い、人を激励し、そしてチーム意識を強化し、チーム精神を育成することであると強調した。「モンティエル」では、規制の重点は実行にある。規則がなくて、方円にならない。黄総経理は、どの成功した企業にも、内部には必ず規範的で厳格な管理制度があり、同時に良い管理層は制度の実践者と推進者であると考えている。良い管理者は、人を使うことを学ばなければならない。黄総経理は、一人一人の能力と特徴に対して、適切な方法で対応し、異なる人材を適切な職場に置き、最大の価値を創造することが真の「人材管理」だと考えている。