文芸青年のタオバオ切り上げの旅

＜p＞2005年に1000元で妹の風と一緒にバオ服を販売していなかったら、彼女はもとは過去の樹村、現在の宋荘の独立芸術家たちと一緒にいました。南芸＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」服装＜a＞デザイン学科を卒業してから北京に漂着して、バンドを借りてもできません。

彼女のバンド名は「21グラム」で、メキシコのAlejandro Gonzarlez監督の同名映画が好きなので、人が死んだらこんなに多くの魂の重さを失うという設定です。

この純粋な魂は5年間維持されています。平面設計のアウトソーシングを行う仕事によって供給されます。

彼女自身も、小風が卸売りの服に満足しなくなり、服を自分で作ると提案した時から、人生が変わってきたとは思いませんでした。

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＜p＞現在の「裂帛」は700人以上の従業員で、2011年は380%増加し、2012年には5億円を販売した「快ファッション＋デザイナーブランド＋電子商取引」会社です。メンズの子会社「非池中」というブランドを開拓しました。オフラインの下店は、経纬の投資、紅杉資本千万ドル以上の投資を誘致しました。

今年のタオバオ「双11」では、裂帛当日の単独販売が8500万円を突破し、全ブランドが億円を超え、女性服類の優勝を勝ち取りました。「最も人気のある淘汰ブランド」と呼ばれています。

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＜p＞現在の強風、小風は、依然として「破帛」の主力デザイナーであるほか、正式な身分は連合CEOである。

彼女たちのパートナー、元ロックミュージシャンの曽勇さん、元小売製品の従業員の向峰さんもパラオにいて、それぞれ人力、サプライチェーンを主管しています。

二人の家族は出勤しています。仕事が終わったら一緒に家に住んでいます。犬と猫を一緒に育てています。毎年4ヶ月の共同旅行があります。

不思議な状態は、二年前に毛利、純利、予算、在庫回転率などの指標に霧がかかった大風が投資者の目に映る「データ制御」「執行狂」に変貌したのと同じである。

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＜p＞＜strong＞戦争、お金を焼くのは女の天性ではない＜strong＞＜p＞

＜p＞文芸青年と商人は二種類の生物ですか？骨灰級女子文青湯は風が強いとは思いません。

少女の頃、三毛の文字に夢中になり、将来は自分も遠いところに放浪することを夢見ていました。

三毛文集のセットを持つために、15歳で一人で家を離れて南京で子供を思う彼女は時々いくつかの瓜子やマンゴーを卸して寮で売っています。

この短い商売は彼女の願いをかなえました。また、もう一つのアコギを添付しました。彼女は初めて「食事」と「夢」の二つの問題を分けて考える味を味わえました。

はい、物語の冒頭で、裂帛とスナックは彼女と同じように生活しています。人の顔色を見なくてもいいです。彼女の父親が木工を手伝って家族を養うのと同じです。

仕事のかたわら、経済の許す限り、彼女はやはり文芸の世界に戻ってきます。

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＜p＞2006年、北京通州の普通の民家で、モデル、写真、文案、カスタマーサービスを手掛ける二人のデザイナー、大風、小風、二人が街から探してきた裁縫、一つの友情製版師――アパレル工場を退職した小風姑は、起業ということが分かりませんでした。

強烈な色と繁雑な刺繍は彼女たちの服を日常生活から距離があるように見せます。

ブランド名も極めて珍しく、大陸ではあまり流行していない台湾の女性作家のジェーン・ジョンイルの散文『四月裂帛』を発表した。

量が小さいので、工場がないので、彼女たちは旧式のミシンを二台使って作っています。

自分で表現欲があるので、彼女たちは服ごとに名前をつけて、段の詩を書いて、日記帳の中の文字を製品の説明に運びました。つまり今日のマーケティング文案の原形です。

彼らはいずれも猫がパソコンでコメントを見て、午前中はバイヤーとチャットし、次のデザインに意見を練り込んでいます。これにより、今は顧客サービスを重視し、新入社員にサービスを要求しています。

このような大衆のものが流行になり、大風で言えば「造化され、社会が進歩し、多元化したことを物語る」。

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＜p＞彼女たちはモードを話すのが苦手です。

風を受ける前に、彼らは自分と創業者を等号にしたことさえなく、データの指標に概念がなく、常識で判断しています。

多くの草の根の大きいC店と同じに、布を裂いてとても早く淘宝の規則によって手探りで急速なサプライチェーンを創立しました。量が多くて、5件、10件だけ作りました。前売り形式でバイヤーの好みと生産能力をテストします。在庫ゼロ――ZARAの経験を参考にしたことがありません。

その後、彼女たちもよく闪购、団購を組織しましたが、電気商の新しいモデルとは見なされませんでした。「デパートと時間限定販売、村初一十五に市を開くという道理」という気持ちを抱いています。

100万人以上の会員の買い物と相互作用を便利にするために、もちろん上場の必要性もあります。2ヶ月前にオフラインしたB 2 C公式サイトでは、3人の運命維持を派遣しました。今の月の販売はすでに200万を突破しました。

その背景には、彼女たちが言っているのがもっとシンプルですが、需要があり、利益が得られるということを事前に検討してからやることにしました。

「ビジネスは必ず収益を上げ、自分で自分を養ってこそ、持続的に発展できる。

あなたが一家を切り盛りしているように、借金を重ねてはいけないでしょう。」

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＜p＞1000元で起業した彼女たちはお金を焼くことに全く抵抗があります。

去年、彼女たちはもともといくつかの電気商の専門の人と職業のマネージャーの“空挺”を招待して、すべてこの理念の上で違いますため早く別れます。

これは感性からではなくて、彼女たちは自分のロジックがあります。

モードは時代の産物で、ある時間帯にはちょうど空いています。一番早く取って、お金を燃やしなければなりません。

でも、ブランドの電気商です。ブランド、小売業をやっています。

製品は80%を決定しました。誠実で水を落とさずに正確に概念、風格を伝達することをマーケティングといいます。

データの掘削、流量の導入、合理的な価格設定、お客様に良いということは、すべて規定動作と基本的な道理であり、技術がないわけではないが、小さな役割を果たしているだけです。

さらに、小売の特徴は永遠に不可能です。天下はあなたのものです。静かに製品を作って、各ノードを全部コントロールすればいいです。

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＜p＞だから、裂帛データの綺麗な元に対して、彼女たちの答えはスーパー簡潔です。製品、製品、製品。

この大旗の下で、電商界の多くの社交的な選手に対して、パラオはちょっと「宅」です。窓の外のことを聞かずに、ひたすら商品を作っています。

スープの大風は自分で更に“商業のオタク女性”を自称します。平日に会社の内務を処理して、土曜日に映画を見て音楽を聞いて子犬と彼氏に付き添います。去年微博を始めて、同業の家に遊びに行きました。めったに活動に参加しなくて、メディアと言論に関心がありません。競争相手は猫で一年の広告をしました。

＜p＞このような「争わない」については、女性の天性だと思っています。

私は自分がどの分野で最善を尽くさなければならないかを求めません。市場の平均値を下回らない前提でできるだけ前にしてもいいです。

私も10年後はどうなるかあまり考えません。今の会社の健康やチームの強さに注目します。

これらの基礎がしっかりと固められました。当然前に進みます。次は何をしますか？私達は一緒に座って相談し、チームで決めます。

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＜p＞彼女のチームはタオバオの女装類の激しい競争の中でやった最も「言っても恥ずかしい」という闘争は、C店で初めてクラウンになった時に前の百軒の店を一つの表に並べて、参考になるところと新しい動向を分析し、学習し、改善しました。

家を追い越すたびに、名前を消します。

今の名簿にはいくつかの名前が残っています。伯仲と違って、特徴があります。

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＜p＞＜strong＞優しいリーダーシップ＜strong＞＜p＞

＜p＞作家のマルコム・グラヴィルが、一人で一万時間をかけて一つの分野に入ると専門家になれるという「天才の法則」を発明しました。

湯大風はこの法則の実践者である。

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＜p＞毎日8時間以上働いていて、6年以上続けて計算したら、彼女はすでにこの一万時間を使い果たしました。

デレーツ、小川紳介、ソフィーの神秘主義が頭いっぱいから700人以上を率いて変化の激しい市場を前に突き進むまで、彼女は二つの武器しかないです。

「思い立ったら止められない人です。今日決めたことは明日中に解決します。

自分だけでなく、他の人にも要求しますが、今後はなるべくやんわりとお願いします。

彼女は自己評価をする。

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＜p＞この長い髪を編み込み、＜a href=”//www.sjfzxm.com/news/index c.asp＞より鮮やかで大胆な娘の手の煙はほとんど止まりませんでした。彼女が各部門のディレクターと年次決議会を開く時の言葉はこのように想像しにくいです。

「できますか？人が足りますか？」「いいです。いいです。」

そこで、すぐに3月に布帛が裂けて1つの質素な風格の子供のブランドの線があって、下にまた子供の本当の風格の、ロマンチックな風格のがあります。

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＜p＞部下の兵を子供と呼ぶが、これらの「子供」の平均年齢は二十五六歳で、総監クラスは30に近い。

「子供」は姉と呼ばれることが好きで、一緒に仕事をする時間は普通3年を超えています。長いのは5年です。お互いのコミュニケーションの雰囲気がとても萌えて、アニメもあります。

しかし、従業員の自主的な意思決定の権限はとても大きくて、毎年2つ、4人の“一番上”は会社を離れて旅行に行く4ヶ月の中で、電話さえめったに鳴りません。

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＜p＞これは本性の発露であり、管理方法でもある。

彼女たちは3、4年前に、1000万円の販売をした時にこの点を悟ったのです。

その時、管理がわからなくて完璧を追求している彼女たちは、すべての生活は果てしないこまごました事務と電話によって占領されています。全体の人が縛られているような気がします。夢の状態です。

お金が足りなくなりましたが、すべての淘宝大売家が直面した選択が彼女たちの目の前に置かれています。会社をやめて夢を実現したり、会社を夢として実現したりします。

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＜p＞もつれが長い。

大風は一緒に仕事をしている同僚たちともう感情ができたと思います。自分は途中で投げ出すのが慣れている人ではないです。

疲れていたので、彼女は大病にかかりました。彼に音楽をやめる決心をして、会社に入って助けてあげました。

最後に、心がもっとのんびりしていて、だらしない風が彼女を解放しました。たとえ桃源郷に小さなお店をオープンしても、内装、入荷、接客が必要で、今の会社が直面しているすべての問題に直面します。

会社のボトルネックを避けるのではなく、人生のボトルネックに直面する必要があります。

もっと辛抱強くチームを出して、自分を具体的な仕事から解放して、みんなで一緒に仕事をしっかりやりましょう。

納得した後に、彼女達のした第1個の決定は、風を受けて投げます。

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＜p＞裂帛のキャッシュフローはずっと良いので、意図はお金ではなく、正規化会社の治理、戦略、運営であり、裂帛を企業の高度に上げることです。

この時まで、この会社はまだ年度予算がないので、倉庫、物流、人件費は単独で計算しないで、財務と人員の構造はすべて乱れています。年に8000万を販売して、一回で600万の靴を作ります。

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＜p＞この経緯を作ってパートナーの張穎さんはアメリカから十数時間飛行機で北京に帰り、ハンブルクのコーラを食べて、二人の姉妹と2時間話し合って決めた投資は今業界の佳話です。

張穎はその後また紅杉の資本を引っ張りました。沈南鵬は裂帛の取締役をしました。湯大風は基本的に監事、経緯創投副総裁の銭坤を管理字典に訳して、分からないことがあったら電話で相談します。

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＜p＞今、この頭の中に数字がない文青はまだ社員にカードを要求していませんが、毎年2000元の旅行資金を手配して、喫茶店、サッカー場のすべての事務室を建設しました。

暇になっても財経書をめくったことがないですが、すべての経営指標をはっきりさせ、目標をすべて量子化し、各部門チームに自発的に負担、実行させるように授権しました。

総監たちは彼女が経験した一日数十個の電話の状態に入りました。彼女はオプションと上場を考え始めました。分割のためにサブブランドを開設し、オンラインラインの下で並行して発売し、国際的に音を出すデザイナーブランドの三つの段階の目標となり、思考がより明確になりました。

去年の年末、彼女は南京に帰って同窓会に参加しました。十年ぶりに会ったことがありません。

「彼女たちは私をからかいました。昔は服を作る気がなかったという人が、今は服に飛びついています。

これは一つの段階です。未来保証ができないなら、また立派な作家になりますよ。」

スープは大風が朗らかで大笑いした。

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＜p＞＜strong＞会話＜href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」＞スープの風＜a＞：＜strong＞＜p＞

＜p＞Q：女性起業家の強みと弱みは何ですか？

＜p＞A：絶対的な優劣は存在しません。自然界には雌雄が存在します。

簡単に荒っぽい言い方をすると、女性はもっと柔らかくて、感情に対する認知度が強くて、チームワークが感じられます。

男性は論理性が強く、目標が明確で、達成感でチームを動かすのが得意です。

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＜p＞Q：女性起業家のリーダーシップは何ですか？＜p＞

＜p＞A：自分だけです。

私は子供のように、時には乱暴ですが、誠実です。

中高層の社員が私を信頼してくれて、管理に大変役立ちます。

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＜p＞Q：創業以来の自分の最大の上達は何ですか？＜p＞

＜p＞A：以前は実行力が強かったですが、明確な12345がなく、計画性がありました。

以前は気に入らなかったら無視します。

今は嫌いですか？それとも嫌いですか？でも理解できます。

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＜p＞Q：どのような男性パートナーや従業員を探していますか？

＜p＞A：まず心を開くこと。

女の人の心理状態も開放的なのが少し良いので、しかし男の人の心理状態が開放しないならば終わりました；第二、善良で、正直で、さもなくばあなたは男の人の破壊力がとても強いことを知っています。第三、実行力があります。

しかし、なぜ男性に質問しなければならないのか、性別ではなく性格についてです。

私達の会社の同志とレースはすべてとても多くて、業界の伝奇とも言えます。

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＜p＞Q：今一番大きなネックは何ですか？＜p＞

＜p＞A：生産サプライチェーンは特に強くないです。

ブランドの淘よりはすごいですが、ラインダウンよりはまだ足りないです。

これが足りないのは私たちがよくできないからです。

私達は以前は自社工場でしたが、昨年4月に工場を閉鎖してからサプライチェーンチームを設立しました。今までは半年しかないです。より多くの時間がかかりました。新開発の工場ももっと多くのスクリーニングが必要です。

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