頻繁に「低価格販売促進」の看板を上げている電気商の人工ショッピングフェスティバルはあとどれぐらいできますか？

6月18日が近づくにつれて、年内の重要な行事として

人造

天猫、蘇寧、京東、国美などの各大手電商はとっくに刀を研いで霍霍に行って、1度の電気商の大戦は間もなく爆発します。

最近、アリババと蘇寧の二大巨頭が共同で面白い「6・18スーパーファンカーニバル」を作って、各大手メーカーと対戦することを表明しました。

硝煙が充満している中で誰が勝者ですか？しきりに「安いプロモーション」を掲げている電気商の人工ショッピングフェスティバルはまだどれぐらい遊べますか？人工祭りの生命力はどれぐらいありますか？これらはすべて電気商のプレーヤーが事前に考えるべき問題です。

事前に準備して市場に硝煙が立ちこめる。

電子商取引の年の中で大いに“6・18”が間もなく到来して、早くも5月に何の大きい電気商はすでに相前後して高い調子で“6・18”の狂喜することを宣言しました。

早くも5月18日に「6・18品質カーニバル」を開始すると発表しました。1週間後の5月25日、アリババは「6・18スーパーファンカーニバル」を正式にスタートさせ、6月1日に蘇寧との共同で面白い「6・18」を発表しました。同様に5月25日に、国美オンラインで今年の「6・18」活動のテーマは「今年のエコイベント」を発表しました。

アリさんと蘇寧さんは去年の10月に正式に手を繋いでいました。今回の「6・18」は去年の「双11」に続いて、二大巨頭となります。

早くも5月23日に、苏宁易购は动员大会を开きました。全品类の商品はみんな力を入れてセールを行います。

蘇寧雲商グループのCOO侯恩龍氏は「蘇寧易購『6・18』期間の価格は全面的に競争相手に対して、昨年の『双11』価格よりも低くしなければならない」と述べました。

天猫電気城の印井総裁は、今回の「6・18スーパーファンカーニバル」は3 Cのデジタル製品、特に消費者が最も夢中になっている頭の100種類が売れていると述べました。

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また、品質やサービスにも焦点を当て、急速な配達やアフターサービスの保障にも一連の取り組みがあります。

私たちは12の都市の主な都市で半日間で100の都市で翌日の到着を実現します。

侯恩龍は「蘇寧とアリは単純な倉、配及び倉配一体のシステムですでに完全に開通しており、物流協同の上で急速に12都市を提出した」と述べました。

京東期の一ヶ月間の「6・18」大促は6月1日に正式に開幕しました。209の大型倉庫、6つの「アジアナンバーワン」知能物流センター、そして多くの中継倉庫、産地倉庫、協同倉庫などが用意されています。北京など多くの都市での多温層冷凍庫も活動期間中に生鮮農産物の当日配達サービスを提供しています。

国美オンラインCEOの李俊涛氏は「今年は『6・18』で、国美活動は26日間にわたり、京東より1週間前にスタートする。

時間を除いて、今年の国美オンラインの活動のリズムは京東と全く同じです。3 C、みんなの電気、スーパーなどの全種類は京東と同じ時間で、京東を完全に標的にします。」

各大手メーカーはすでに弾薬庫を用意していますが、年内に「6・18」はどのような花火が上がりますか？

人工祭りは風の背後にあるものと競い合う。

いくつかの大手电机メーカーの「6・18」が対価対象となっているのは、「6・18」が京东の本拠地だったためで、今では电商共通の戦场となっています。

人工祭りの人気は実はアリの“双11”シングルデーのマーケティングの偶然の成功に起源します。

2009年に誕生した「双11」はアリが作ったマーケティングフェスティバルで、その営業対象は無意味な独身グループで、当時の「双11」は27ブランドしか販売促進に参加していませんでしたが、売上は5200万元に達しました。販売に参加した商店は当日の売り上げは普通の商店街よりずっと大きいと聞いています。これはアリと商店に巨大なビジネスチャンスを見せました。

その後、アリの強大な資金がマーケティング普及の影響を受けて、ますます多くの消費者と商店がこの盛会に参加しました。アリもその中からお盆をいっぱい稼いであふれました。

2015年は天猫「双11」の7年目で、その日の取引額は912.17億元に達し、2014年の571億元と比べて76.4%伸び、2009年の1年目の5200万元から1700%を超えた。

中国移動のインターネット戦略専門家である姜汝祥は、「中国経営新聞」の記者インタビューで電気商造節の原因を述べた。

インターネットは経済につながるものであり、その商業情報、活動はメディアを通じてメディアを通じて伝播するものであり、このような情報を伝播する方式は企業が消費者の注意を引くべきことを意味し、消費者を参加させ、同時に時点的な価値を創造する。

いわゆる時点の価値とは、いくつかの時点で、その意味を強調すると、人々はこれらの意味に基づいて、逆に行動を調整します。例えば、清明節には祖先を祭って、春節には団欒します。清明節と春節は一つの時点です。

姜汝祥から見れば、アリの「双11」は結婚していない独身グループを狙っています。また、ネットバブルの時間が一番多いグループです。アリが作った「双11」シングルデーは、ちょうどこのネットユーザーの中で最も核心的なグループの応答と支持を得ています。アリの「双11」はネットユーザーにシングルデーの買い物に特別な意味を与えています。

アリの「双11」が成功した後、各大手電機メーカーは次々と招集し、蘇寧の「8・18」、京東の「6・18」、国美の「4・18」、楽視の「9・19」などの「人工ショッピングデー」が多彩に行われました。

「アリさんも『双11』が年ごとにヒットするとは思っていませんでした。阿里の『双11』が大火になった後、蘇寧、京東などの電気屋さんも同じようなテーマを探しています。チャンスがあります。」

北京中清研情報技術研究院副院長、電子商取引技術国家プロジェクト研究室研究員の趙振営氏は記者団に語った。

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注目すべき現象の一つは、最初に大手電機メーカーが独自に作った「人工ショッピングデー」で、大きな影響力を得た後に他の電機メーカーも続々と参入していることです。

ここ数年、京東、国美、1号店などの電気商は「双11」大戦に参加して、近いうちに来る「6・18」は、最初は京東によって製造されましたが、阿里、蘇寧、国美はすでに「6・18」の大促に加入すると表明しました。

「これは販売上の原理です。

各大手電機メーカーが一緒に人工節のマーケティングに参加していますが、実はみんなで柴を拾う炎が高くて、一つの局で消費者を引きつけて、大きなケーキを作って、分けて食べるのです。

趙振営は分析しました。

姜汝祥は、将来的には電気商の人造節が多くなると考えています。

未来のエレクトビジネスは社群、部落経営の商業形態に基づいています。各グループは群によってグループを形成しています。それぞれの新しいグループは自分の祝日を創造します。中国の56民族のように、各民族は自分の祝日を持っています。

低価格のマーケティングは早急に破局する必要がある。

業界関係者によると、電気商造節はお客様の価値を高めるための良い手段であり、新しいユーザーを開発し、熟睡しているユーザーを呼び覚まし、流失したユーザーを救うことができるという。

猫が初めて作った「ダブル11」以来、電気商の人造節はすでに七年が経ちました。電気商の人造節は消費者の印象の中で一番大きなラベルは実は低価格です。

業界関係者によると、電気商の人造節はすでに低価格のマーケティングのボトルネックに陥っている。

姜汝祥は記者に対し、人工節が現在の販促祭になったのは、現在の電気商の主流形態はアリババ、蘇寧、京東などのプラットフォームの電気商であり、プラットフォームの上で消費者がテーマを通じて製品を検索し、企業が検索結果の中で主導的な地位を占めるためであり、価格競争という爆発品を形成しているからである。

趙振営氏は記者団に対し、「電子商取引環境においては、検索ベースの電子商取引において、前期はすでに利益を低くして、低価格で遊んでいるということはあまり意味がない。別の観点から見れば、現在のいわゆる低価格は詐欺的であり、多くは先に値上げして割引している。また、第一回の「双11」から現在まで、消費者の買い物行為は理性的になっている。

人工祭りは効果的にはだんだん衰えていきます。もし人工祭りが低価格で販売された後、新しいものが出てこなかったら、3～5年の間に電気商の人工ショッピングデーはだんだんなくなります。

趙振営氏は記者団に「以前の販売は資源が王であり、チャネルが王であるということが可能だったが、これらの概念はもう古い。

今は消費者を王とし、消費者の集団と消費行為の研究を王としています。

しかし、姜汝祥は「インターネットの将来の販売は時点での販売であり、理論的には、人工節は実際に始まったばかりである。

電気商の人造節は各大衆の祝日に特殊な意義を与えて、ますます多くなる人造節が現れて、人造節の意義はモバイルインターネットが人類に創造する文化現象です。

もちろん生命力の強い人工節は長くハロウィンのように存在し続けますが、他の小さな大衆の人工節は消滅していきます。

調査によると、今回の猫寧が提携する「6・18」はファン経済をメインにし、侯恩龍と印井は50億元の資源を投入して消費者のために新しいIPを作り、消費者ブランドとチャネルメーカーに基づくイベントで、面白い「6・18」を提供するという。

苏宁と连动する以外に、天猫は初めてアリー小売プラットフォーム、アリ鱼、アリ数娯楽、优土グループ及び全世界IP合作者を连动して、全力でファン経済を作り上げます。

今回の猫寧合体はファン経済の「6・18」をメインにしていますが、人工祭を低価格のマーケティング・ホールから外に出して、もう一人の新入生に向かわせることができますか？まだ検証する時間がありそうです。