豪華を極めるLVブランドの背後にはどんな商戦が隠されていますか？

国際的な大都市の中心地で、LVが豪華を極めるのを見ることができます。

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これは中国と日本人を代表とする国際的な「買う」チームが必ず訪れる場所です。

なぜなら、ルイ・ヴィトンのカバンを持つことは無数の女性の夢です。

ルイ・ヴィトンの背後にはLVMHグループ（フランスのルイ・ヴィトン-泥悦・レニエグループ）があり、このグループはまた多くの女性の夢の中のブランドを持っています。例えば、ディオール、ジバンシー、ファンディ、豪雅などです。

LVMHグループは1987年に世界的に有名な革製品会社ルイヴィトンと酒業界家族の泥酔悦軒・尼詩から合併してなりました。ベルナ・アルノの20年余りの経営を経て、最終的に世界最大の逸品グループに発展しました。従業員は約56000人です。傘下には50以上の贅沢品関連ブランドがあります。

LVMHの総資産は330億ユーロに達する。

アルノは同社の47.5%の株式を持ち、LVMHの最大の個人株主である。

2012年にアルノは約410億ドルの資産を持ち、世界の富豪ランキング4位、ヨーロッパの富豪ランキング1位、2013年にはフォーブスの世界億万長者ランキング10位にランクインした。

アルノとLVMHグループは、アルノの野心に駆られて、次々と商業戦争を通じて、現在の贅沢帝国を築いてきた。

アルノ本人は「カーディガンをかぶった狼」と呼ばれています。

北方から来た中流家族

1949年、ベルナ・アルノはフランス北部の中小実業家族に生まれた。

父はアルノを将校の子孫とさせ、建築会社を経営しています。

会社は彼の父、つまりベルナの祖父によって創立されました。

ベルナは自伝で、自分の子供時代を「ずっと幸せで、特に面倒はない」と述べている。

彼はいつも祖父母のそばに住んでいます。祖父母は倹約して穏やかに暮らしています。一方、同じ街に住む両親は生活を楽しんでいます。自分は家にプールを作っています。

母は当時のほとんどの女性と同じように家に帰って主婦になるのではなく、自分の独立性を保つために職場で働き続けました。

母は明らかにめったにベルナの成長に参加しません。祖父は小さいベルナを連れて工事現場を走り、商売を教えています。

祖父はベルナで10歳の時に亡くなり、大きなショックを受けました。

外祖母の一途な愛を楽しんでいます。ベルナは大きくなり、パリ総合理工大学を卒業しました。

彼は自分が学校にいるのはきちんとした子供だと言っています。

確かに、彼は当時の若者が好きだった遊び場には興味がなかった。

大学を卒業しました。ベルナはとっくに自分のために道を選びました。家族企業に入ります。

有名な学校を卒業した彼らはもっと素晴らしい道を選ぶべきではないですか？

ベルナの目標はとっくに決まっています。彼は総裁になりたいです。その舞台で自分の夢を実現したいです。

金儲けの勘

ベルナはエンジニアとして家族企業に入り、すぐに彼の祖母の株の一部を好みました。父が非常に嫌な思いをしているうちに、彼は徐々に実権を握ってきました。

彼は父親を説得して、利潤が薄く、危険が大きい工業建築と公共事務部を売却して、高利の不動産販売業と新興の個人住宅とマンションだけを残しました。

今回の重大な事件は事実上、家族企業の戦略方向を変えました。さらに重要なのは彼と父親の企業での力関係を変えました。

家族企業の商売は繁盛しています。ベルナはレジャーリゾートの開発をよく見ました。

この新興市場の開発過程で、彼は銀行家などとの緊密な接触を通じて、より価値のある市場を発見しました。

ベルナは建築商人や不動産屋に甘んじず、もっともうかる商売をしたいと思っています。

ミッテランは大統領選挙を勝ちました。多くの企業家は経済環境が悪くなることを心配しています。ベルナを含め、アメリカに避難することを選びました。

レーガン大統領の自由主義改革が始まったばかりで、ヨーロッパ人がアメリカに投資する黄金期だった。

ベルナはアメリカでとても慎重で、相次いでいくつかの不動産プロジェクトを展開しましたが、全部賠償しました。

彼は次第に自分の考えを明らかにしました。フランス市場を再び占領して、有名なところを探します。

発展の可能性があります。同時に多くの人が編成しないでください。

贅沢品帝国第一戦

1984年の春、ベルナの一生の最も重要なパートナーであるピエール・ゴドは彼に、もう一つの目標を物色しました。一つの家は非常に悪い名声を持っています。もうすぐ倒産します。3万人の定期ストがある社員です。

ベルナはすぐにブザーの調査に取りかかった。

ディオールという金看板を持つ以外に、ブザーの混乱は政治の混乱と無能な政治家の介入によるものである。

ベルナは手を出すことにしました。

彼はまずラザド銀行のアント・ベルナンを訪れ、「スーパー知性と無限の野望」（ベルナム回想語）を通じて銀行家を説得し、彼の支持を得た。

彼は何とかして元株主から13万株近くの株を買った。

まだお金がたくさん足りない。

アントバン·ベルナンはまた彼に石油グループとイギリスのHSBC銀行を二つ探してきてくれました。ベルナは自分で神秘的なレバノンの金融会社を探しました。全部で4億フランを集めました。

ベルナを補うために不動産会社の社長として紡績業に不慣れな天然欠陥を補って、彼は高価で紡績業界の専門家サリエに顧問をしてもらいました。

切り札は全部握っています。

ベルナは最後のラストスパートをしました。新しい総理に手紙を書いて、元のグループ会社の継続と就職に対する承諾と債権放棄の方式で国家に出すカラ手形を表します。

ベルナの計画はとうとうこの脂身争奪戦の中で最も説得力のあるものになりました。

ベルナさんが勝ちました。

彼はわずか4億フランを費やして布薩克グループを買ってきて、社長になりました。3年後には80億フランに達する価値があります。

次から次へと続く戦い。

ブサクを掌握した後、ベルナはグループの36億フランの債務を計算して、一連の資産の売却を展開しました。問題が多く、利益が薄い小さい会社は売却して、債務の削減を提案しました。

最後に実際に返済する債務は17億フランしか残っていません。当時のグループの総資産50億フランに比べて、九牛の一毛にすぎません。

ベルナはすぐに配下の各会社を上場させました。

市場はお金の味を嗅ぎ、買い込みを繰り返しています。すぐに、ブザーグループの株価は値上がりしています。

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しかし、巨大な集団は自然にさまざまな障害に出会う。

ベルナの友達が列車の中で一人の人に会って、ベルナの背後でやっていることを話しています。

ベルナは、適切な情報収集戦略を導入し、今後数年間で継続的に改善していくと聞きました。

この戦略は様々な合法的または非合法的な手段を使って経済情報を収集し、彼の後の戦いで極めて重要な役割を果たしました。

ベルナも引き受けて、一番優秀なのを探します。

師の責任

彼は三倍の高給と魅力的な条件を使って、当時のフランスの才気あふれるデザインの新星クリスティーアン・ラクロワを掘り出してきました。

土足を掘られた会社は怒り、「不正競争」で訴えた。

ベルナとラクロワは1000万フランの賠償を言い渡されました。

ベルナはラクロワに自信を持って、彼のすべてのデザインと新品の発売を全力で支援します。

しかし、ラクロワがベルナに返したのは失敗続きで、彼はデザイン界で輝かしい作品を作り、市場で冷遇され続け、集団に巨額の損失をもたらしました。

ベルナはそれを気にしていません。

彼は布薩克の資産を売り続けていたので、自分の懐には16億フランがすぐ増えました。

続いて、ブサクの株も処分されました。彼の名義の工場はもうなくなりました。総資産は40億フランまで上昇しました。

ブサクグループは1.89億フランの損失のため、1988年に閉店しました。

ベルナからは、旦旦首相にブランシャーグループを復活させると約束してから4年しか経っていません。

最終目標：LVMHグループ

1987年、布薩克はまだ閉店していません。ベルナはディオールのために盛大な40周年記念式典を開催しました。

人々はひそひそとささやき、ベルナ・アルノーは泥悦レニウスを買収する。

このグループはもともとディオールの香水業務を持っています。

泥悦レニウスは給料をもらった社長の舎瓦利耶によって指導された。

彼は企業の発展と拡張のために汗馬の功労を立てました。企業は他の人に買収されるかもしれないと聞いて慌ててしまいました。早く同盟を探すために、泥悦？

今回の買収合併は無尽蔵の後遺症をもたらしました。両企業の親分はよく便箋などの色の問題で大騒ぎしました。1987年10月の世界株式市場が崩壊した時、LVMHグループの価値は40%下落しました。

この時ベルナ・アルノはLVMHの株を買い取り始めました。

元ルイ・ヴィトンの社長ラカミエがベルナに資本注入を求めた時、ベルナはすでにLVMH 3%の株式を持っていました。

二人のボスがお互いに気に入らない、理知がないということを利用して、ベルナはラカミエの信頼を勝ち取りました。LVMHグループの30%の株式を公開買い付けます。

しかし、銀行は彼に公開買収のリスクがあると語った。

ベルナさんはすぐに頭を回転して、泥悦レニエのボスと協力を話しました。自分がルイ・ヴィトンの社長と友好的な協議をしたことを忘れました。

などのルイ・ヴィトンの支配人が自分が裏切られたことを発見した時、すべては挽回することができなくて、ベルナの持つ阿加什金融会社は株式市場の中でLVMHの株式を買い付け始めて、彼らはトレーダーのまぶたの下で10%を超えるグループの資本を奪い取りました。

1988年7月、ベルナは彼がLVMHグループの20%の資本と28%の現在の株式予約社債形式の株式を制御したと発表した。

9月、彼はグループの29.4%の株を得ました。

そして、みんなは驚きの目で、ベルナの発表を見ていました。彼の父を選挙し、アルノに監事会長を務めさせました。

ベルナ・アルノ奪取LVMHの戦いが一段落した。

もちろん、ベルナは引き続き戦闘結果を固めています。翌年1月、彼は取締役会の会長に登壇しました。

その詳細は、「持ち前の殺し屋」という表現でベルナの戦闘スタイルを表現するしかない。

古リラアルノに敗れた心の痛み

アルノーは歩み寄り、商業帝国の版図を拡大してきましたが、勝利はいつまでも同じ人を見守ってくれません。

数年来、イタリアの贅沢なブランドの古緩和（GUCCI）はずっとLVMHの強敵です。

アルノはとっくにこの有名なブランドを袋に入れたいですが、アルノの一貫したやり方によって、彼はきっと最小の代価で最大の利益を獲得する方法を見つけます。

1999年1月5日から、アメリカとオランダ証券監督会に登録するように要求されました。1月12日、16日、25日に再び買いました。LVMHの持ち株比率は34.4%まで上がりました。

わずか20日間で、LVMHは14億ドルの価格で、メリルグループの大量の株式を買収しました。過程は非常に順調で、メリルグループはまったく反応しませんでした。

アルノはオランダ証券監督法の抜け穴を利用しています。つまり、買収側はすべての株主に詳細な買収案を提出する必要がありません。

古緩の反応を待っているうちに、もう自由を失ってしまった。

このようなしようがない情況に直面して、古い緩和のCEOのドソールは要求を出して、LVMHに全面的に古い緩和を買い付けさせます。

アルノは拒絶しました。

道理はもちろん簡単です。全部買うには多くのお金がかかります。

アルノの最も一般的なやり方はホールディングスで、最少の資金は相手をコントロールする目的に達せばいいです。

アンメリは本当に個性的な会社です。このままコントロールされるのが嫌で、管理層は毒丸計画を実行して、アルノの株を希釈することにしました。

グッチは資本を拡充して、総資本金の42%を30億ドルの価格でアーノルトのフランス同胞会社PPRに売却して、PPRを古い緩和の最大株主にならせて、同時にLVMHの株式を20%まで希釈します。

この問題はアルノーを怒らせました。彼はまだこのような硬骨骨骨に会ったことがないです。彼はグッチを起訴することを決めました。グッチの動きは株主の利益を損なうと言いました。

1999年5月27日、オランダ裁判所は、メリハリ会社の行為が不当だと判断したが、これによってメリハリとPPR会社の取引をキャンセルしたわけではない。

満足しないままオランダの最高裁判所に訴えを続け、裁判所に調査チームの設立を申請しました。

一回繰り返して、最終的にLVMHと古緩和が合意に達しました。LVMHは最後に古緩グループの株式をPPRに譲渡することに同意しました。

最終的には、PPRは88億ドルの価格でメリハリブランドを買収しました。

アルノの一貫したやり方によって、この取引の中でも確かに儲かると思います。

1987年から2013年までに、LVMHは全部で63件の買収を行いました。74社の持ち株を持って、同時に48社の会社を売却しました。

ベルナ・アルノ本人はフランスの富豪となった。

アルノの引き取りを止めるものは何もないようです。

人々はまだ見ています。ベルナの次の買収目標は誰ですか？