대리상 의 곤경

평상시와 마찬가지로 9시 정각에 사무실에 도착한 장군은 어쩔 수 없이 사무용 책상에 비서가 그를 위한 밀밀밀한 이날 일정: 고객이나 고객을 만나러 방문한다.

장군은 언제부터 매일 이 일정표를 보자마자 마음속으로 한기를 참을 수 없었다.

장군은 이해 선물회사 사장이자 선물업계의 원로급 인물이다.

그는 이 업계의 척척척자일 수도 있지만, 선물업계의 지도자라면 어떤 비난도 받지 않을 것이다.

1996년 SALES 가 선물시장의 거대한 잠재력을 맡고 있는 장군은 마침내 선물 업계에 진입했다.

SALES 를 할 때 많은 인맥을 쌓았기 때문에 적당한 OEM 공장을 찾아냈고, 장군의 장사는 창업하여 좌우를 되풀이하고 순풍 순풍에 따라 현지에서 유명하다.

2001년 회사의 연간 매출액은 4억 위안에 이른다.

이후 현 상황에 달갑지 않은 장군이 전국의 확장길을 시작하여 전국 각지에서 대규모 대리상을 찾고 있다.

장군은 중국의 천연 인구 우세 때문에 경제의 급속한 발전으로 기업이 직원들 복지, 판촉, 공관 등 선물 수요가 급격히 상승하고, 선물은 과거의 국경 업계에서 점차 새로운 업종으로 발전하고 있다.

장군은 선물이 업계의 전국 수요량은 아무리 천억 수준을 얻어도 이해는 그 중 1퍼센트로 나눌 수 있다면 10억급 규모다.

전망은 아름답지만 장군 앞에 놓여 있는 일은 번잡하다.

당시의 선물업종은 여전히 하나의 업종으로 불릴 수 없었기 때문에 전국적으로 전문적인 선물 업종의 경력은 드물지만 다른 업종의 성과를 얻은 중개업자는 이런 환상적인 전망을 갖고 있는 업종으로 옮기는 것을 원치 않는다.

어쩔 수 없이 장군은 대리상에 대한 요구를 크게 완화할 수 밖에 없다: 마음껏 하고 싶은 대로 이해를 따라 가기로 결심하고 대오 크기 상관없이 경험 없든 내가 대리상에게 직접 훈련을 해 줄 수 없다. 장군의 생각을 했다.

그러자 2001년부터 장군은 각지의 대리상, 중개상 강의, 과외에 바쁘다.

이에 따라 장군의 생물시계는 극도의 문란 상태에 처해 있어 달력을 통해 강제 조정할 수밖에 없다.

장군수 손잡이의 도움으로 각지의 대리상들은 점차 정상적인 궤도에 오르고, 실적도 점차 정상화되고 있다.

대리상 실적 호전은 이해 업무의 확대를 직접적으로 촉진시켰다.

2004년 이해의 판매량은 8억 위안, 제품은 건강 침구, 건강한 집, 건강 복식, 운동 기재, 마사지기재, 축구기재, 건강 유품, 건강 식품 등이다.

업계 지도자 장군이 되려고 하는 장군은 고객이 어떤 선물을 필요로 하든, 그들은 반드시 방법을 정하려고 한다.

장군이 보기에 현재의 시장 경제 조건 아래에서 제품은 찾기 쉽고, 사는 사람은 구하기 어렵다.

선물시장의 규모는 해마다 갈수록 커졌지만 장군은 2004년 규모의 규모는 2004년 지금까지 제자리걸음으로 한 발자국도 나아가지 못했다.

이 현상을 생각할 때마다 장군은 배은망덕한 대리상에게 욕설을 퍼붓고 싶다.

처음에는 대리상이 자금이 없기 때문에 선물업계 경험과 관련한 인맥 자원이 없기 때문에 전기 시장은 거의 하이 회사가 개척을 돕는 것이다.

이후 대리상에 대한 신뢰를 표시하기 위해 이해는 속지의 원칙에 따라 고객을 대리상에게 맡기고, 대리상 담당 후속 관리와 추적.

장군은 이해가 이렇게 하면 고객에 대한 신뢰도를 양성할 수 있고, 앞으로 협력을 위해 더욱 탄탄한 기초를 쌓을 수 있다. 다른 한편으로는 대리상들이 선물업계를 더욱 빨리 익힐 수 있도록 앞으로 독립적으로 로컬 시장을 개척할 수 있게 할 수 있다.

이렇게 되면 이해는 향후 업무에서 더욱 크게 할 수 있다.

그러나 장군은 나중에 자신이 파낸 우물을 발견하였는데, 자신이 아직 물을 한 모금 마시지 못했는데, 우물은 이미 남의 것으로 변했다.

처음에는 이 바다에 대한 대리상이 몸을 붙들고 따라다니며, 또한 득의양양양하다.

그러나 대리상은 선물시장을 충분히 장악하고 대리의 규모가 500만원에 이르자 이들의 원심운동이 시작됐다. 하이하이 해산물을 비롯해 사활을 해왔다. 차라리 버리고 자신만의 선물회사를 따로 설립한 사람도 있다.

선물업계 기업들은 일반적으로 자체 생산품이 아니기 때문에 주로 공장을 통해 OEM 을 만들어 제품 자체 차이가 크지 않으므로 주로 판매의 원천이다.

이 관점에서 선물업계의 문턱은 매우 낮고, 선물업체는 도매상과 무역업자의 역할을 충당하고, 수요자의 요구에 따라 생산상으로부터 물건을 인출하고, 스스로 차액을 벌었다.

그러나 일반적인 무역상과는 달리 선물업체가 벌어들인 ‘ 차이 ’ 는 놀랍게도, 일반적으로 제품의 원가 수십 배나 심지어 몇 십 배나 된다.

선물업계의 거액의 유혹과 낮은 문턱으로 하이하이의 대리상은 일정한 실력을 가진 후 이해의 지은을 돌보지 않고 자립하였다.

더욱이 대리상의 로컬 우세로 원대리상은 이해가 현지에서 가장 강력한 경쟁 상대로 변했다.

그러나 이 결과는 장군이 예상하지 못한 것이다.

장군은 대리상을 다시 키우면서 전차 대리상 배신당한 교훈을 충분히 흡수했다.

한편 장군은 현지의 시장원들에게 대리상 업무의 매월 모의를 강화하고 보고서를 형성하고, 일단 실적이 비정상적으로 발견되면 바로 보고를 한다. 한편, 장군은 대리상 대 친분패를 치르며, 자주 중매상간의 친밀함과 대리상과의 관계를 열고, 대리상과의 관계를 쟁취하고, 친정전략을 통해 대리상들의 원심운을 약화시키길 바란다? script src = >