개인 대리상 이 제품 을 선택해야 할 몇 가지 원칙 을 고수해야 한다

세 번째 터미널의 광활한 천지에서, 세 번째 단말기의 대군을 개발하는 중, 몇몇 공장들이 부지런한 개척을 제외하고, 한 대량의 개인 대리상들이 제3의 단말기를 운영하는 주력군으로, 그들은 개체 대리상들의 활활활한 메커니즘의 빠른 속도로, 하나의 지역 시장에서 묵묵히 경운을 하고 있다.

몇 개의 즐거움의 가족들은 일부 개인 대리상이 신속하게 성공했고, 지역 시장에서 비바람을 불러일으켜 짧은 시간 내에 많은 이윤을 얻었다.

그러나 일부 개체대리상이 힘들게 살아가고 있는 일부의 어려움을 겪고 반년 동안 고생을 겪은 채 작은 돈을 벌었을 수도 있고, 심지어 일부 원한을 품고 갈 수도 있다.

이들이 실패한 원인을 분석하는 데는 시장경쟁이 치열한 원인이 있고 개인적인 능력의 원인도 있고, 운영 방법이 부적절한 원인이 있기 때문이다. 하지만 가장 근본적인 원인은 제품의 선택이 원인이라고 생각하며 제품은 3종단의 근본을 작동하고, 적합하지 않은 제품과 제품 라인이 없기 때문에, 운영의 기초와 재체를 잃게 되므로 제품의 선택이 중요하다.

그러면 효과적인 제품을 어떻게 선택해야 하나요?

필자의 경험에 따라 개체 대리상으로서 제3단말기 제품을 운영할 때 아래의 10가지 원칙을 견지해야 한다.

수량 이 알맞다

개체 대리상으로서 세 번째 단말기를 운영할 때 반드시 제품의 수를 고려해야 한다. 너무 많고 적거나 좋지 않다.

너무 많이 두드러져, 운영 분산도 쉽지 않고, 자금도 확보할 수 없다.

작동 비용을 분담하지 못해 3단락을 운영하는 도시시장의 고객 집중, 제3단말 고객 분산, 운영 비용이 상대적으로 크다.

필자의 경험에 따라 제3단말기를 운영하는 특히 회의를 주로 운영하는 제품수는 20 － 30 사이에 가장 효과적이다.

유효 업데이트

제3단말의 고객에게 제품의 적시에 업데이트와 대체는 효과적인 이윤을 얻을 수 있다.

현재 농촌 소매시장과 의료시장의 경쟁도 매우 격렬하다. 고객들은 상대적으로 독점 제품을 찾길 희망한다. 적어도 한동안 다른 진료소나 약국에는 판매가 없거나 저가 판매가 없거나 저가 판매를 하지 않는다면, 제3단말기 시점에서 제품의 갱신 세대 교체 대신 고객이 독자를 추구하는 신상품의 구매 심리를 충족시킬 것을 요구한다.

동시에 운영하는 과정에서 적시에 적합하지 않은 제품을 제거해야 한다. 어떤 제품의 가격이 너무 높거나, 어떤 제품의 치료효가 좋지 않거나, 어떤 제품은 포장이 좋지 않거나, 어쨌든 작동과정에서 조잡하게 작동하는 과정에서 방탕하고, 저축이 나쁜 제품의 질문에 전체적인 운영 효과에 영향을 미칠 수 있다.

브랜드 대리

세 번째 단말기를 운영한 대리상들은 모두 잘 알고 있으며, 판매하는 과정에서 자주 문제가 생기고, 고객은 항상 브랜드 제품을 선택하고, 대중 브랜드 제품과 채널 브랜드 제품을 포함한다.

브랜드 제품의 구매 심리를 선택하는 것은 하루가 이루어지는 것이 아니라, 여러 해 형성된 구매 습관은 브랜드 제품에 대한 안심, 이런 안심과 인정은 하루가 이루어지는 것이 아니다.

개체 대리상에게는 작동된 제품을 선택할 때 브랜드 대리의 원칙을 따르는 것이 직접적으로 일정한 브랜드 제품으로 돈을 벌지 않지만 이름을 잡아야 한다.

둘째 는 차이 를 볼 수 있다. 브랜드 기업 의 비브랜드 제품 작동 을 선택 하 고 브랜드 의 명성 도 하지만 브랜드 제품 이 아니라 충분한 운송 공간 과 이윤 을 보장 할 수 있다. 브랜드 제품 과 비교 하지 않 았 다.

유형

제3단말 고객이 분산되는 판매 특성 때문에 단일 제품 구조는 전체를 지탱할 수 없는 운영을 할 수 있기 때문에 반드시 효율적인 파악 제품선의 너비, 즉 다제품 그룹의 전략을 채택하여 제3단의 목표 고객 상용약을 전제로 조합할 수 있으며, 농촌을 덮는 흔한 질환약, 인체 시스템에 따라 분류되는 각종 치료성 약물, 한편으로는 고객 1역에서 구매하는 심리적 수요를 충족시킬 수 있다. 한편, 판매할 때 동양빛이 밝지 않아, 이른바 고객에게 적합하다.

다섯, 치료 효과가 현저하다

제3단말기의 약국이나 진료소는 상대적으로 ‘좌상 ’이다. 즉 진찰을 방문하거나 약을 파는 소비자들은 모두 주변 상대적으로 고정된 사람들이다. 방사와 영향의 범위는 어느 정도 제한적이다.

이 때문에 제품의 치료 효과는 매우 중요하고, 좋은 치료 효능이 하나 없이, 곧 주변 소비자들 사이에서 전파되기 때문에 그들은 약품을 구입할 때 제품의 치료 효과를 상대적으로 중시한다.

제품 치료 효과는 제품의 성황과 중복 구매를 결정하는 관건이다.

만약 제품의 치료가 잘 되면, 곧 세 번 구매를 이루어, 곧 검증을 받을 수 있다. 이때 단말기 고객의 업무는 매우 쉽게 할 수 있다.

따라서 제3터미널을 운영하는 개체대리상은 제품을 선택할 때 반드시 제품의 효율을 고찰해야 하며, 시찰도 간단하고, 샘플을 직접 검증하고, 필요한 제품의 임상 자료 고찰, 의사 상담 등을 찾는다.

어쨌든 제품의 치료 효과는 효과적으로 파악해야 한다.

가격

제3단말 시장은 중저가 시장에 속한다. 일반적으로 가격이 비교적 낮은 제품을 위주로, 농촌시장의 소비자는 경제력의 제약으로, 진찰과 매약 때 가장 관심을 갖는 요소로, 최근 농촌 시장의 발전은 빨라졌지만 여전히 도시 시장과 비교할 수 없다.

따라서 개체대리상은 제3단말기를 운영하는 제품을 찾고 있을 때 반드시 가격의 요소를 고려해 시장의 실질적인 수용능력을 벗어나는 것은 선택할 필요가 없다.

반드시 효과적으로 시장의 실제 수용능력을 결합하여 품질과 치료효능이 믿을 만한 전제에서 최대한 가격을 저렴하게 선택하여 각종 운영 원가를 낮춰 가격 경쟁 우위를 형성하고 더욱 좋은 목표 고객을 끌어들인다.

유효 조합

대리상에게는 운영 제품의 근본적인 목적은 돈을 벌어 이윤을 얻는 데 있지만 이윤을 쉽게 받는 것은 아니지만 제3단말의 운영에 더욱 이렇다.

제3단말기의 작동과 보급은 유효한 제품 조합, 정책조합과 보급법을 충분히 진행해야 하는 조합이다.

제품 조합에서 유효한 품질 관리를 형성하고, 유물 제품과 이익 품종과 결합하여 판매에서 새로운 띠를 형성하고, 상품상품이 이윤 상품을 발동하여 이윤 생산품을 분담하여 경영 원가를 분담하여 이윤을 추구하는 것을 충분히 보장한다.

정책조합에서 다른 제품들이 판매정책을 제정하고 다른 계절에 따라 정책을 제정하고 제3단말로는 정책의 다양성과 융통성을 유지해야 한다.

보급 방법에서 백화제방을 형성하고 단일 사용법을 사용하지 말고'흑고양이 백고양이가 쥐를 잡으면 좋은 고양이다'라는 원칙을 따르는 데 가장 효과적으로 비용을 절약하는 방식으로 제품을 보급할 수 있다.

이를 위해 해당 제품의 선택은 이 같은 조합 특성을 충분히 원칙으로, 단순한 제품을 선택하지 않고, 단순한 방법으로 제품을 운영하는 것이 아니라, 단순한 계절적 특성을 고려하지 않는 아이템을 선택해야 한다.

미리 보급하다

어떤 제품의 보급도 예열해야 하며, 세 번째 터미널이 보급되는 제품도 예외가 아니다.

제3단말기를 운영하는 개체 대리상은 제품을 선택할 때 신상품을 예열과 미리 보급해야 한다는 원칙을 파악해야 한다.

계절 변화에 따라 중점적으로 보급해야 하는 계절성 제품을 선택해야 한다.

농촌에서는 겨울 봄철은 질병의 다발계절이니 계절이 오기 전에 출시할 수 있는 제품을 선보여 시장의 기선을 점령해야 한다.

아홉

우리는 초등학교 교과서에서 바로 배우고, 중국은 큰 물박의 국가이다.

약품에 대한 판매는 더욱 이렇다. 기후의 차이로 인체체의 체질이 다르기 때문에 장기적으로 형성된 용약 습관이 다르기 때문에 어떤 지역 시장은 상대적으로 있는 곳에서 약 특색을 갖게 된다.

따라서 제품의 운영을 선택할 때 지역적인 특성을 충분히 고려해 지역 제품의 지방질환에 대한 적절성을 파악하고, 각 지방질환의 차이를 파악하고, 성향적으로 현지의 수요를 조합하는 제품으로 현지에 적합한 제품 조합을 형성해야 한다.

동북시장은 일방제 사용에서 판장을 즐겨 사용하는 것이며 병의 포장을 넓히는 것은 매우 어렵다. 만약 하남지역의 많은 농촌진료소는 병장을 즐겨 사용하는 제품이다. 이것이 바로 지역적인 차이이다. 개체 대리상의 힘으로 바꾸는 것은 매우 어렵다. 습관은 우리가 유일하게 해야 할 것이다.

포장 우대

세 번째 단말기 개체 대리상에게 적합한 제품은 모두 일부 신보약과 위보약이라는 소위 보약이란 노보약의 갱신 임상 기술의 향상으로 생겨난 신상품이다.

실질적으로 동질화가 심해 포장을 바꾸어 상품명을 바꾸어 다시 만든 보약 제품이 많다.

이 때문에 제품 특성상 제3터미널의 개체대리상이 운영하는 제품은 거의 고도의 동질화된 제품으로 기능주치에서 약품 성분에서 치료 효과에는 거의 신의가 없다.

이를 위해 제3터미널을 운영하는 개체대리상은 제품을 선택할 때 반드시 제품의 포장 문제를 우선적으로 고려하고 있는 사람은 옷마는 안장이고 한 장의 가죽을 팔고 약품도 마찬가지다.