기업은 어떻게 전시에 참가해야 하는가

전람회에 참가하는 것은 기업의 가장 중요한 마케팅 방식의 하나이자 기업이 새로운 시장을 개척하는 첫 번째 방식이다.

같은 시간, 같은 장소에서 어떤 업계에서 가장 중요한 생산업체와 구매자가 집중적으로 모였고, 이런 기회는 다른 장소에서 찾을 수 없었다.

전람회를 통해 사람들은 신속하게 시장 시세를 이해할 수 있다.

전람회를 충분히 이용하려면 전람회의 특성을 알아야 한다.

전람회는 다른 마케팅 방식과 다르다.

이것은 유일하게 인체의 모든 감각을 충분히 이용하는 캠페인이다. 전시회를 통해 제품에 대한 인지는 가장 전면적이고 가장 심각하다.

또 전람회는 또 하나의 입장소로, 어느 쪽의 개인적인 소유가 아니다.

심리학적으로 보면 이런 환경은 독립감을 느끼기 쉽고 적극적이고 평등한 태도로 협상한다.

이런 고도의 경쟁으로 충분한 자유로운 분위기는 기업이 시장을 개척할 때 가장 필요한 것이다.

또 전람회는 매우 복잡한 시스템 공사로 수제 요소가 많다.

계획, 시장 조사, 전시 선택, 전시품 모집, 세관 운송, 고객 초대, 전시장 배치, 광고 홍보, 조직 거래가 전시품에 이르러 운송, 서로 영향을 미치는 유기 전체를 형성, 어떤 에피소드의 실수, 전시 활동에 직접적으로 영향을 줄 수 있습니다.

하면, 만약, 만약...

명확하다

전시 목표를 말하자면 자주 듣는 몇 가지 전형적인 오류가 있습니다:

"사장님이 오라고!"

"우리는 매년 이 전람회에 참석하기 때문이다."

"우리 경쟁자들 때문에 왔어요."

"이것은 전업의 최대 전람회입니다."

사실상 전시 목표가 아닌 최다의 원인인 데다 근본적인 이유도 없다.

기업의 참가 목표는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지가 있다.

회사 이미지 수립

개발시장과 새로운 고객을 찾습니다.

신제품 또는 서비스 소개

물색 대리상, 도매상 또는 합자 파트너

거래가 이루어지다

현지 시장을 연구하고 신제품을 개발하는 등.

독일 전람협회는 마케팅 이론에 따라 전시 목표를 귀납할 것이다.

기본 목표

기업은 구체적인 방안을 마련하기 위해 여러 가지 목적을 동시에 갖고 있을 수도 있지만 전시 참가 전에 반드시 주요 목표를 확정해야 하며 구체적인 방안을 구별하는 데 도움이 된다.

둘째, 신중하게 선택

일반적으로, 기업은 전람회를 선택할 때, 참가 목적을 중점적으로 고려해야 한다.

1. 전시 성질.

전람회마다 다른 성격을 가지고 있으며, 전시 목적에서 형전과 상업전으로 나눌 수 있으며, 업계 설정에서 업종전과 종합전람회, 관중 구성에 따라 대중전과 전문전으로 나눌 수 있으며, 무역방식에 따라 소매전과 주문전과 주문전으로 나눌 수 있으며, 전시자를 구분하여 종합전, 무역전람전, 소비전...

이 갖가지 가지는 하나에 족하지 않다.

선진국에서는 성격이 다른 전람회의 경계가 분명하다.

그러나 개발도상국에서는 경제환경과 전람업 수준의 제한을 받아 종종 정확한 구분이 어렵다.

참가자는 자신의 요구를 결합하여 신중하게 선택해야 한다.

두 가지 다른 성질 전람의 특징 을 부표 하다

종류 전시자 참관자 내용 목적 입장 방식

종합 제조업체 상인 공업품 무역 구매 입장

무역 제조업체 제조업체 공업품 무역 등록 입장

소비 소매업자 는 대중 의 소비품 소매 로 입장 을 한다

2. 지명도.

현대