중개상과 강세 브랜드가 좋은 관계를 유지하는 두 대 촉매기

공장 관계 를 잘 처리하고 자기 를 강화하는 것 은 강세 이다

공장 측이 그 브랜드 우세를 이용하여 강제 압박을 가하고, 품절, 할인 비용을 통해 신규 판매상 등 수단으로 약세를 위협하다.

마는 항상 국내 대형 음료 기업의 일급 중개업체, 합작 6년째, 하지만, 회사는 2010년 새로운 아이템을 내놓았고, 이 지역 고객 매니저는 마총과 깊은 소통을 하지 않고 현지에서 실력이 더 강한 중매상을 재개발해 마총 의 오래된 브랜드 중개권을 보존하고 있다.

사실 쌍방은 시장 정경과 비용 투입 방면의 갈등이 계속 존재하고 있다. 이 고객 매니저는 판매 실적을 높이기 위해 신상품을 적극 높은 판매상에게 전달해 왔다.

이를 위해, 노중매상 시장의 개발 열정이 더 낮고, 공장 지원도 더 적고, 시장은 연마에 흔들리고 있다.

일년 만에 신상품 고객이 급격히 높아 많은 이윤을 얻고 노제품을 호시탐 노리고 있다.

말 은 늘 이 브랜드에서 시작하지만, 최근 이 회사 는 대대적인 개혁 과 컴퓨터 · 데이터 · 채널 경작 등 마케팅 수법 으로 말의 총접촉 할 수 없 고, 마음 이 부족 하고 영향력 이 서서히 쇠락했다.

말 역시 달갑지 않지만, 처지가 갈수록 수동적이며 갈등 격화로 모든 판매권을 잃을 수도 있다.

이 사례에서 중개업자는 자신이 세 가지 약점을 가지고 있다. 첫째, 시기와 함께 들어가지 않고, 공장측에게 자신을 중시하기 때문에 존중할 수 있다.

둘째, 공장 인력과 교섭 과정에서 항상 불쾌와 갈등이 드러나 원활하지 않고 갈등을 억누르는 것이다.

셋째, 안사위 부족, 자신의 루트 장벽을 세우지 못했고, 강세한 루트 자원은 중개상 협상의 조달인, 어느 공장이 경로를 완벽하게 베고 싶은 중개업자는 없다.

약세 중개상과 강세 브랜드는 어떻게 협력합니까?

어울리지 않고 겸손하다

중개상 실력이 강하든 약하든 저조한 태도를 유지해야 하지만 꾸준한 정신을 가지고 공장측이 자신이 현재 실력이 부족할 수 있다는 것을 느낄 수 있지만 노력과 완벽을 통해 새로운 높이에 도달할 수 있다는 믿음을 주어 공장측이 자신을 신뢰하게 한다.

물론 중개상은 구체적인 개혁 추진을 해야 하며 끊임없이 자신을 보완해야 하지만 적어도 자신의 의사표현과 정신은 먼저 공장측의 인정을 받아야 한다.

많은 노로판매는 강세 브랜드와 함께 한동안 협력한 적이 있는 후, 공장측은 중개상 그룹을 청소해야 할 때, 자신의 당시의 공로가 어떻게 큰 태도를 가지고, 공장 직원들 앞에서 장래의 시장을 어떻게 운영하느냐가 아니라, 그 날의 용맹을 이야기하고 있다.

시간이 길어지면, 공장 직원들은 반감과 하찮을 것이다.

차라리 겸허한 태도를 유지하고, 공장측이 실질적인 지도와 발전을 요구하고, 사실대로 말하여 실사를 하고, 쌍방의 존중과 미래관계의 발전에 더욱 유리하다.

일치하지 않다

많은 노중매상들은 자신의 ‘ 그 시절 ’ 에 습관이 되어 새로운 제도와 방법을 무시하고, 공장인들의 불만을 초래하기 쉽다.

제조사 측도 공정에 따라 자신의 일을 하고 있기 때문에 중개업자의 불협은 바로 회사 측에 대한 불존의 불존이다. 이로써 쌍방 관계는 긴장되기 때문이다.

사실, 규범을 하는 일은, 심지어 중개업체화 관리는 이미 트렌드이며, 많은 브랜드들이 중개업체를 선택할 때, 관리수준, 하드웨어, 소프트웨어 배비 및 회사화 운영에 대한 요구가 있다.

이에 따라 중개업자도 일을 규범적으로 하고 상대방의 업무 흐름을 지지해야 한다.

중개상들은 회사화 없이 회사화 운영 지도, 표준 제도, 단체, 문화의 건설도 자신의 발전과 중개와 브랜드의 일치에 도움이 된다.

중개업자 관리와 운영 수준의 상승도 말권의 기초와 보장이다.

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문제를 똑바로 보고 공장과 원활하게 소통하다

공장의 모순은 객관적인 존재와 불가피한 일이며, 작업 중의 모순에 대해 가능한 한 빨리 해결해야 하며, 갈등을 쌓지 말고, 불필요한 협력장애를 초래해야 한다.

원활한 소통은 갈등을 해결하는 효과적인 방식으로 쌍방은 어떤 관점과 조작에 대해 상담할 수 있다.

예를 들어 어떤 시장이 보급되고, 쌍방의 균형, 중개업자가 실행할 수 있는 적절한 협조, 확실히 난이도가 있으므로, 공장측의 지원을 요청할 것을 요구한다.

하지만 중개업자는 일청업체가 행사를 하자면 반감이 크고 반감도 커지고 공장측은 또 통일활동을 수행하고 갈등이 두드러져 서로 화나게 된다.

이렇게 문제를 해결할 수 없으니 많은 일은 앉아서 상의해야 한다.

중개업자는 반드시 공장과 의사소통을 잘해야 하며 자신의 현실 상황을 밝히고, 공장의 이해를 얻어 더욱 합리적인 공승방식을 추구해야 하며, 하늘을 원망하는 사람이 아니다.

대방침은 형세를 따라 발전하여 본보기를 만든다

대방침의 추종은 중개상이 반드시 해야 할 것이며, 동시에 순조롭게 두드러진 지름길이다.

공장이 집행하는 전국 시장 활동의 의의의는 기본적으로 여지를 논의하지 않고, 중개상 의무 협력을 필요로 하며, 쓸모 없는 얼버무리기보다는 적극 협조하여 모범을 보여서 공장측의 인정을 받았다.

이런 행사업체들은 모두 충분한 비용을 지원하고, 중개업자도 이 시기를 이용하여 시장을 더욱 활성화하고 탄탄하게 할 수 있다.

많은 노상매상들이 평소에 많은 작은 문제를 쌓았는데, 큰 문제에서 여전히 대치하는 태도로 공장측의 전형적인 처벌을 받고, 심지어 도태되었다.

중개업자와 공장의 협력은 반드시 통찰력을 갖추고, 불필요한 희생을 하지 않는다.

채널 강도 로 위신 과 영향력 을 세우다

중개 판매업체의 강약은 경영 실력과 채널 통제 능력의 두 가지 면에서 중개개인과 공장이 협력하는 핵심으로, 공장 측이 중개상인을 선택하여 건전한 판매망을 이용하여 안정적인 판매를 하고 있다.

양호한 객정과 채널 강도도 중개상 기업의 상청을 받을 수 있다.

하지만 시장 질서 변화, 중개업자는 시점과 진보할 수 없고, 끊임없이 자신의 판매 사이트를 상실하는 것은 위험한 신호다.

시장 경쟁에서 단말기 사이트의 진열과 땅더미 등도 대매장처럼 각종 명목의 비용이 나오기 시작했고 일부 중개업자의 손님과 방문이 필요하며 중개업자가 일부 비용 강화, 자양 루트를 투입할 필요가 있다. 당신이 경영 강세 브랜드를 통해 비용을 투입하지 않기 때문에, 경품 투입 비용, 당신의 경로가 강도가 약해지며, 심지어 협력 불쾌한 매장이 경쟁품으로 매진되고, 잠식의 인터넷 점도 끊이지 않는다.

시장의 분위기와 채널 광도는 대폭 감소해 판매량이 자연스럽게 하락한다.

공장측은 당연히 불만이 있을 것이며 협력도 긴장기에 접어들 것이다.

이런 경우 우선 중개상들은 자신이 일정한 채널 비용을 부담해야 하고, 동시에 공장과 판매 장려를 해야 하며 일정한 채널 지원 비용을 신청하고, 자신의 채널 강도를 유지하도록 해야 한다.

중개업자가 비용이 있는 단말점에 대해 미루고, 사기, 포기하는 태도를 취하면 채널 강도가 약해지고, 자신의 말권이 약해지고, 공장 측과의 협력을 유지하기 어렵다.

루트를 이용하여 돈을 벌기 위해서라면 투입도 불가피하다.

중개상들의 규범화 관리와 단체는 경로에 대한 세밀한 유지와 양호한 고객의 정립도 중개업자에게 투자를 줄일 수 있다.

공장 시장의 양호한 손님과 비용 지원도 중개상들의 경로 강도를 높일 것이다.

채널 강도와 브랜드력 강도는 중개상 영향력을 높이는 무기, 약세 중개업자는 노력으로 구축할 뿐, 업종의 위신과 영향을 수립할 수 있으며, 공장과 대등한 협력을 할 수 있으며, 더 많은 강력한 브랜드를 받아들여 자신을 장대하게 할 수 있다.

어쨌든 약세 중개상과 강세 브랜드의 협력을 얻고 융합된 국면을 얻으려면, 서로 맞는 정도에 이르러 자신이 점점 강해지게 하고, 강대하지 않았을 때, 우선 겸손하게, 공장 측과 협력을 유지하고, 자신의 발전을 차용해 시장 표현, 채널 통제, 규범화 관리 작업을 통해 성장형 판매상이 되며, 공장 측과 원활한 소통과 깊은 협력을 유지하며 협력의 양성 발전을 추진한다.