여성복 마케팅의 매장 주소 선택

적지 않다여성 고객백화점을 구석구석 돌아다니는 것을 좋아한다.더 많은 선택이 생긴 것 같아서 앞으로는 가게 위치를 신경 쓰지 않을 것 같다.바로 충분한 선택이 있기 때문에 구경하는 것과 선택할 때의 마음가짐이 다르다.여성복 업체가 백화점에서 더 좋은 자리를 쟁취하는 것은 판매량을 높이는 데 매우 필요한 것이다

마찬가지로 바지전문구역으로서 북경백화점의 남자바지와 녀바지를 조사한 시장조사에서 발견되였다.남자 바지 코너의 판매량은 그 백화점의 위치에 크게 의존하지 않는다. 그러나 여자 바지 코너의 백화점에서의 위치는 오히려 큰 수준에서 여자 바지의 판매량에 영향을 주고 있다.

여성복은 남성복보다 매장 위치에 더 의존하는가?

발견여성복영업사원들은 보편적으로 남성복 영업사원들보다'위치'최우선성을 강조한다.

위치가 호객 유동량이 많다는 것은 분명한 사실이다.여객량이 많은 기초에서 녀성복은 확실히 남장보다 판매량에서 상점의 위치에 더욱 의존한다.의류 소비업종에서 여성 고객 특유의 심리로 판매량 증대에 좋은위치의 역할이 강화됐기 때문이다.

여성 고객이 좋은 위치에'앞에서 소비심리는 어떤 것일까.

대부분의 여성 고객들은 위치가 뚜렷한 부분을 천천히 둘러보고 쇼핑할 때를 좋아한다.자연히'구경 중'일 확률이 높다.례를 들면 엘레베터입구앞과 층변모퉁이의 상점은 흔히 녀성고객들이 자주 찾는 방면으로 되지만 엘레베터에도 의지하지 않고 변두리에도 의지하지 않는 상점은 상대적으로 썰렁하다.대부분의 여성 고객들은 백화점 한가운데 있는 옷가게로 직접 들어가는 대신 백화점을 한 바퀴 도는 것을 좋아한다.여성 고객들은 옷을 구매하기 전에"구경하고 나서 어떤 것을 살지 결정한다"는 생각을 가지고 있다. 옷을 구매하는 행위는 더욱 무작위적이다. 더 쉽게"선입견"으로 먼저 어떤 브랜드를 보고, 다시 브랜드를 보면 더 많은 비교와 까다로움을 가질 수 있다.남성 고객이 옷을 구매하는 목적성은 몇 가지를 명확히 해야 한다. 옷을 사기 전에 어떤 것을 사야 할지 생각하고 백화점에 들어간 후 직접 목표를 찾아야 한다. 적합한 것을 사면 더 이상 구경하지 않는다.

대부분의 여성 고객들은'더 좋은 브랜드만이 더 중요한 위치를 차지한다'고 생각하고 매장 위치가 더 좋은 옷을 선택한다.거꾸로 보면, 여성 고객은"감각"에 더 관심을 가지고,"위치"는 사람들에게 쇼핑 환경이 공간상의 느낌을 줄 수 있다."여성 고객은"빙빙 돌려"재능에 대해 찾거나 많은 브랜드와 함께 있는 가게를 자연히"감각"이 좋지 않다.특히 의상과여성복 가게장식의 차이가 크지 않은 경우.남성 고객이 의류를 구매할 때 흔히 자신의 직업과 신분이라고 생각하고 의류 자체의 품위가 자신에게 적합한지에 더욱 관심을 가진다. 여성 고객이 백화점을 그렇게 사랑하는지 모르는 이상 쇼핑에 대한 느낌도 여성 고객보다 그렇게 신경 쓰지 않는다.

여성복 매장은 남성복보다 매장 디자인과 플레이팅 스타일의 차이점을 강조하는 것 같다.많은 백화점 남성복가게의 장식은 나무로 된 자료를 커피색으로 장식한 고풍스러운 스타일이 아니다.그렇다면 흑백 계열로 표현된 현대적인 느낌은 다소 비슷하다.여성복 가게는 그렇지 않다. 어떤 가게는 활발하고 가볍고, 어떤 가게는 진중하고 유치하며, 또 어떤 가게는 전위적인 개성이 있다.여성 고객들은 걷다가 갑자기 어떤 가게에 끌리는 경우가 많다. 만약 이 가게가 눈에 띄는 위치에 있다면 이런 눈에 띄는 효과는 더욱 확대될 것이다. 감성적으로 태어난 여성이 어떻게 이런'확대미'의 유혹을 벗어날 수 있겠는가?