왜 가맹상들은 의류 업계의 불황으로 성장했다

얼마 전에 아빈 은 필자 에게 가맹 MD 를 불평했다브랜드불쾌한 경험.MD 브랜드 입고할인은 6퍼센트에 육박하고, 성중 브랜드의 직영점은 5절, 6절의 재고 활동에 자주 영향을 미친다.아빈은 어쩔 수 없이 직영 가게에 직접 가서 특가 가격을 골라 입고할 때도 있다. 직영점 가격의 점수회사들이 현품을 보완하기 때문이다.

10월의 2013년 주문회에서 MD 브랜드는 아빈에게 고액의 주문 지표를 주었다. 만약 완성되지 못하면 그의 인테리어 수당은 받을 수 없을 것이다.“어떻게든 이 수당을 받으면 가게가 분할 일이다.”아빈은 그와 비슷한 만남의 가맹상이 소수가 아니라 이렇게 발전하면 조만간 사고가 날 것이라고 말했다.

국경일이 지나자 언론들은 MD 브랜드에 초점을 맞추었다.한 재경주보에서 MD'허위 판매, 8억 재고 커버'를 가장 먼저 공개한 것으로 알려져 다른 매체들은 보도에 따라갔다.보도에 따르면 MD 전 직원들과 가맹자들에 대한 토크와 일부 데이터를 소개하며 MD 는 재고 를 위해 재고 를 관련 고객에게 이송할 것을 강조했다.또 MD 는 보고서를 더 보기 위해 가을철 상품을 상반기 보고서에 미리 판매하고 2013년 2월 상품을 배급해 가맹자에게 배급해 2012년 실적을 높일 것으로 지적했다.

많은 매체인들이 이 일에 대한 견해를 추궁하는 것은 여기에서 전면적인 대응을 하는 것도 무방하다.

어쩔 수 없는 재고 이동

매체는 보도에 따르면 MD 의 역대 고객은 모두 그 지주회사라고 한다. 올해의 큰 고객은 다소 변화하고, 기본적으로 사장의 친우단으로 이렇게 하는 것은 바로 디스크 재고다.새로운 고객 사랑 구매, 대련, 장사, 정주, 석가장은 각각 3.17억 원, 3524만 원, 2764만 원, 2422만 원, 21112만원, 누계 4.25억 원, 영수 10%를 기록했다.

재무 차원에서 지주회사를 합병신고서를 필요로 하고, 대리 고객은 합병신고서를 필요로 하지 않고 MD 의 재고가 줄어들면서 대리상의 경로를 늘렸다.채널 재고도 결국 판매를 실현해야, 채널 재고가 진정한 소비자에게 판매되고, 자금과 창고 공간을 비워야 새로운 수입이 생겨 새로운 실적을 공헌하기 때문에 MD 의 재고 이동은 일시적인 책이다.

예매 가 비교적 보편적 이다

보통 브랜드 운영복장회사는 모두 선물 제조 상품의 모델을 채용하여, 계절에 맞는 상품을 미리 입고시키기 위해 빨리 판매하고, 브랜드는 상품을 미리 상장할 것이다.만약 5 월 때 고객 은 가을 을 앞당겨 출시 하기 시작했다신종류, 단T, 6월 가을 장T, 재킷, 12월 상당 부분, 심지어 전년 봄 상품까지 완료.

MD 는 본토의 ‘빠른 패션 ’ 브랜드, 그 브랜드와 상품의 특성은 빠른 출시의 특징을 결정했다.다만 2012년 10월에는 2013년 2월 상품이 너무 이르면 상품이 시즌이 모자라 당장 판매할 수 없고, 소매업자의 자금과 창고 공간을 점용할 수 있다.

물건을 압박하는 것은 이익의 쟁점이다

재고품을 압박하는 것은 의류업의 통병으로, 큰 재고 중에서 시달리는 의류 기업들은 모두 화물과 관련이 있다.청재고 를 위해 MD 브랜드는 지역 내 직영점 내에서 크게 판촉을 촉진시키기 위해 가맹 업체의 장사가 의심스럽지 않다. 가격 때문에 가맹상 고객의 유실률을 높이기 때문이다.한편, MD 브랜드는 또 강력한 수출 지표에 가맹자에게 큰 재고가 형성될 때 브랜드의 재압품을 인수할 수 없다.

브랜드 회사에 대한 고액의 증가를 실현하려면 기존 지표와 같이 가맹상과 함께 계속 지표를 받는다면 사행만 하나다.그러나 저당 주권을 통해 자금을 융자하는 MD 브랜드에게 주가가 실적의 안정 성장에 오르고 있다.각자의 이익 앞에서 반드시 충돌이 생겨 MD 가 판매와 일부 내막 소식은 주문회 기간에 정강이 나지 않는다.

브랜드와 가맹

브랜드와 가맹의 바둑이 해결되지 않으면 가맹상들의 탈출을 불러일으킨다.채널 구조에서 보면 MD 의 직영은 약 50% 이상의 매출이 발생할 수 있으며 채널 구조가 비교적 안전하지만 채널 수량에서 보면 MD 의 채널 수는 25% 에 불과하다.또 상반기 가맹 채널 수출 22억 위안, 가맹 채널 5.7퍼센트 구입, 9% 소매 환산은 매출로 약 34억 위안 정도의 매출이 발생해 직영채널 23억 위안의 매출보다 훨씬 크다.이윤 공헌상 가맹 경로의 공헌도 직영보다 낮지 않다.

언론은 MD 가 충칭 청두, 귀양 등지에서 전년 대비 5.9%, 북구에서 8.44%의 판매 증가를 이룩했으며, 연중 재보에서 MD 의 판매 실적이 21% 증가했다고 밝혔다.소매업 실적이 보편적으로 좋지 않다 하락할 때 브랜드 회사는 업계 불황의 대환경에 직면해야 하며, 가맹상과의 소통과 적극 공감을 타결하고, 가맹상과의 갈등을 적절히 처리해야 하며, 가맹상들이 브랜드의 이익이나 강권을 무단적으로 복종시키게 해야 한다.

MD 브랜드를 비판했지만 경의를 표해야 한다.MD 는 국내에서 비교적 일찍 가상 경영을 채택한다의류 기업경영과 장대한 동시에 적극적으로 개척하여 새로운 시장직영 + 서4급 시장 가맹 + 의 혼합 루트 패턴을 사용하여 업계에서 민족풍과 신국화 이념을 제시하는 것은 긍정과 칭찬을 받을 만하다.길이 길고 빠르고 좋은 평탄한 거리도 있고 구불구불한 코너도 있어 충분한 마음의 준비가 필요하다.겨울에 불행하게도 동상을 입었다면 자외선을 보면 더 좋을 것 같다.