눈보라 속 에서 길 을 찾 는 사람 은 길 을 알 수 있 습 니까?

본 고 는 위 챗 공식 번호: 게 으 른 곰 스포츠 에서 기원 되 었 다.

"등산 과 기업 관 리 는 전혀 다른 두 가지 일이 지만 '등반' 의 목 표를 달성 하 는 데 있어 서 는 별 반 다 르 지 않다."

길 을 찾 는 회장 겸 회장 인 왕정 여사 가 자서전 '고요 한 산' 에 쓴 말이다.현재 이 책 은 길 을 찾 는 송 기함 다섯 곳 에 도 놓 여 있 으 며 한 권 에 98 위안 에 판매 되 고 있다.

만약 에 길 을 찾 는 사람 이 다섯 그루 의 소나무 플래그 십 스토어 에 있 는 것 만 본다 면 높 은 가게, 입구 에 있 는 북극곰 조각상, 가게 안의 정교 한 디자인 인 테 리 어 를 보면 국내 실외 장비 상장 회사 에 대한 인식 이 매우 아름 다 울 것 입 니 다.

한편, 올해 8 월 28 일 에 방문 자가 2020 년 상반기 재 보 를 발표 했다. 재 보 에 따 르 면 반년 동안 브랜드 의 매출 은 2.97 억 위안 으로 작년 같은 기간 의 6.91 억 위안 에 비해 56.99% 감소 했다. 순이익 은 - 1.45 억 위안 으로 작년 같은 기간 의 81.8559 만 위안 에 비해 277.27% 감소 했다.

이번 반 년 동안 의 영업 수익 수 치 는 길 을 찾 는 사람 * * * * 시기 에 영업 수익 의 7% 에 못 미 치고 순 적 자 는 2017 년 의 1 년 의 적자 액 을 넘 었 다.

재무 보고 서 는 이러한 숫자 에 대해 전염병 발생 상황 의 영향, 주요 산업의 수입 감소, 이 유 등 관광 서비스 가 더 이상 포함 되 지 않 고 관광 수입 감소 등 을 설명 했다.그러나 탐사 객 들 은 2015 년 의 최고점 을 돌 이 켜 보면 서 매출 과 순이익 이 모두 변동 하락 한 상 태 였 고 2018 년 에는 34% 까지 폭락 했 으 며 순이익 은 1.82 억 위안 의 적 자 를 냈 다.

2019 년 에 일시 적 으로 반등 하 는 탐사 객 이 나 타 났 는데 지금 은 매출 이 폭락 하고 심각 한 순이익 손실 상태 에 빠 졌 다.전염병 으로 인 한 일시 적 적자 일 수도 있 고, 2019 년 전의 어 려 운 상황 에 다시 빠 질 수도 있다 는 의문 을 갖 게 한다.

어떤 가능성 이 있 든 현재 의 탐방 자 들 은 실외 용품 산업 이라는 큰 산 을 오 르 는 데 어려움 을 겪 고 심지어 등산 객 들 과 마찬가지 로 눈보라 의 충격 에 직면 하고 있다 는 것 을 부인 할 수 없다.

어렵 게 모색 한 2020 년, 문 제 는 무엇 인가?

올 해 는 스포츠 브랜드 들 에 게 어 려 운 한 해 였 다.전염병 의 영향, 경기 의 취소, 야외 운동 의 대폭 축소.길 을 찾 는 사람들 은 아웃 도 어 스포츠 브랜드 로 서 이러한 외부 환경 에 직면 하 는 것 도 '되 돌 릴 힘 이 없다' 는 것 같다.

그러나 길 을 찾 는 사람들 도 전염병 발생 기간 에 많은 일 을 저 질 렀 다.화물 을 가지 고 방송 하 는 '번창' 이 일어 난 후에 길 을 찾 는 사람들 도 여러 차례 생방송 행 사 를 개최 했다. 예 를 들 어 길 을 찾 는 사람들 과 함께 왕 펑 이 떨 리 는 생방송 의 첫 번 째 쇼, 길 을 찾 는 사람들 과 함께 소 후 CEO 장 조양 의 618 생방송, 2020 년 5 월 에 주봉 고도 측량 본 방사 수 를 실시 했다.생방송 외 에 길 을 찾 는 사람들 은 더 많은 연명 과 새로운 활동 을 시도 하기 시작 했다. 예 를 들 어 6 월 에 길 을 찾 는 사람들 은 '걷 는 힘' 공익 행동 의 지정 장비 지원 이 되 었 고 9 월 에 인민 망 산하 인민 체육 과 공동으로 '인민 탐방 자' 계획 을 내 놓 았 다.

이런 시 도 는 짧 은 반 년 동안 브랜드 에 큰 변 화 를 주지 못 했다. 게다가 브랜드 경영 현황 은 외부 환경의 변화 와 관련 이 있 는 것 이 아니다.

길 을 찾 는 사람 이 발표 한 재무 보고 에 따 르 면 2017 년 에 길 을 찾 는 아웃 도 어 용품 의 판매 경 로 는 주로 백화점, 전문 아웃 도 어 와 인터넷 채널 인 데 그 중에서 백화점 의 매출 은 63% 를 차지 했다.3 년 후의 오늘날, 소비 업그레이드, 산업 체인 전환 의 환경 에서 길 을 찾 는 사람들의 판매 경로 와 가게 설정 은 근본 적 인 변화 가 없다.2020 년 상반기 에 길 을 찾 는 사람들 은 57 개의 점포 가 새로 생 겼 고 125 개의 점포 가 문 을 닫 았 으 며, 보유 하고 있 는 가 게 는 대부분이 가맹 점 형식 이 었 다.2020 년 6 월 말 까지 길 을 찾 는 주요 브랜드 는 모두 929 개의 체인 경영 점포 가 있 는데 그 중에서 직 영 매장 은 101 개, 가맹 점 은 828 개 이다.

게 으 른 곰 스포츠 는 베 이 징 지역 의 현지 탐방 에서 2019 년 에 새로 연 송 기함 점 5 곳 과 완 다 백화점 의 매장 을 제외 하고 길 을 찾 는 사람들 이 베 이 징 의 몇 개의 상권 에 있 는 점 포 는 대부분이 비교적 오래된 백화점 에 있 는데 이런 가게 들 은 이미 '따라 갈 수 없다' 는 시대 의 아웃 도 어 브랜드 의 포 지 셔 닝 과 기획 을 가지 고 있다 는 것 을 발견 했다.

서쪽 이 든 왕 푸 징 이 든 이 두 손님 의 유 동량 이 매우 높 은 상권 에서 길 을 찾 는 가게 들 은 모두 '흙' 처럼 보인다.주로 파 는 것 은 구형 의 기능 성 제품 으로 가격 이 비교적 낮 고 할인 강도 가 상당히 높 으 며 할인 후의 가격 은 보편적으로 100 위안 에서 500 위안 사이 로 정 해 졌 다.서쪽 에 있 는 두 백화점 중 길 을 찾 는 사람과 같은 층 에 있 는 스포츠 브랜드 는 조 던 스포츠, New Barlen, 비약 등 브랜드 나 평범한 남성복 브랜드 가 있다.의 류, 신발 의 기능 에 대한 분류 도 뚜렷 하지 않 고 하나의 체험 코너 만 있어 서 사용자 에 게 길 을 찾 는 사람의 실외 기능 을 알 리 는 데 사용 된다.왕 푸 징 상권 의 점포 상황 은 또 다 르 고 제품 은 거의 '창고 정리' 상태 이 며 일부 의 류 가격 은 심지어 60 위안 까지 낮다.

이러한 가격 책 정 과 점 포 는 현재 디자인, 특수 재 료 를 고집 하 는 아웃 도 어 시장 에서 '어 울 리 지 않 는 다' 는 점 과 미래 를 대표 하 는 5 개의 송 기함 점 과 이미지 에 있어 큰 차 이 를 보인다.

길 을 찾 는 사람들 도 이런 상황 에 대해 반성 했다.재 보 는 현재 의 소매 관리 문 제 를 언급 했다. 전염병 발생 기간 의 온라인 시 도 를 소개 하 는 동시에 오프라인 매장 의 경 로 를 중심 으로 일 선 소비 수요 에 대한 관심 을 강화 하고 핵심 쇼핑 센터, 쇼핑 센터, 아 틀 레 스 등 양질 의 상권 을 우선 선택 하여 점 포 를 계속 개척 하 는 동시에 이윤 창 출 능력 이 이상 적 이지 않 고 이미지 가 약 한효율 이 낮은 가게.

현재 로 서 는 가게 의 '구 추 신' 을 대상 으로 상당 한 노력 이 필요 하 다. 이 어 려 운 시 도 를 반 년 동안 해 보면 길 을 찾 는 사람 에 게 더 많은 시간 과 기 회 를 줄 수 있 고 현재 의 길 을 찾 는 사람 에 게 도대체 문제 가 어디 에 있 는 지 생각해 볼 수 있다.

21 년 동안 길 을 찾 았 는데, 험준 한 산봉우리 가 가 파 르 고 가파르다.

만약 에 길 을 찾 는 사람들 이 몇 년 동안 영업 수익 과 순이익 의 변 화 를 탐색 하고 반성 하려 면 먼저 중국 아웃 도 어 용품 시장의 변 화 를 관찰 해 야 한다.

중국 방직품 상업 협회 아웃 도 어 용품 분회 (COCA) 가 최근 몇 년 에 발표 한 중국 아웃 도 어 용품 시장 조사 보고서 에 따 르 면 2011 년 부터 아웃 도 어 용품 업계 의 규모 증가 속도 가 계속 느 려 졌 고 2016 년 에 와 서 '바닥' 으로 느 려 졌 다.이 창 코 카 부회장 은 2016 년 에 도 성장 속도 하락 이 1, 2 년 더 지 속 될 것 이 라 고 밝 혔 다.

사실 그 당시 이 창 은 '보수 적' 이 었 다. '중국 아웃 도 어 용품 2019 년도 시장 조사 보고서' 까지 중국 아웃 도 어 제품 의 소매 총액 증가 속도 가 계속 느 려 졌 다. 그들 이 원 하 는 2017 년 이후 의 성장 초기 가 조금 늦 어 졌 다.

이러한 상황 에서 길 을 찾 는 사람들 은 실외 용품 시장 을 깊이 갈 아 가 는 브랜드 로 서 전체적인 시장 침체 의 영향 을 피 할 수 없다.그러나 재무 보고 에 따 르 면 길 을 찾 는 아웃 도 어 브랜드 업 무 는 2015 년 부터 2019 년 까지 계속 하락 했 지만 이 부분 업 무 는 브랜드 의 중심 축 으로서 영업 이익 은 10 억 이상 이 고 현재 길 을 찾 는 3 대 업무 분야 에서 가장 안정 적 인 부분 에 속한다.

1999 년 에 설립 된 탐방 객 은 21 년 이 지 났 다.브랜드 평가 기관 인 첸 브 랜 드 가 발표 한 2020 년 중국 브랜드 파워 지수 (C - BPI) 브랜드 순위 와 분석 보고서 에 따 르 면 2020 년 까지 5 년 연속 중국 아웃 도 어 장비 업계 브랜드 력 1 위 에 올 랐 다.국내 아웃 도 어 브랜드 를 보면 프로 모 션 은 업계 에서 공인 하 는 리더 이자 진정한 '탐방 객' 이 라 고 할 수 있다.

하지만 이 탐방 객 도 험난 한 봉 우 리 를 만 날 수 있다.

2015 년 은 탐방 자의 업무 조정 * * 의 해 입 니 다.2014 년 말 부터 탐방 객 들 은 싱가포르 온라인 관광 플랫폼 인 Asiatravel 을 연이어 구 매 하고 아웃 도 어 포럼 녹 야 와 극지 관광 예약 플랫폼 인 '극 미' 를 모두 지배 했다. 또한 2015 년 3 월 에 2 억 3000 만 위안 으로 이 유 를 통 해 천하 국제 여행 사 를 투 자 했 고 74.56% 의 지분 을 가진다.

비 싼 가격 으로 관광 상품 을 배치 하고 길 을 찾 는 사람 은 자신의 '실외 생태 권' 을 형성 하 기 를 원한 다.구상 은 아름 답지 만 현실 은 다소 기개 가 있다.2015 년 에 재무 보고 가 관광 상품 업무 에 본 격 적 으로 가입 한 데 이 터 를 통 해 영업 수익 은 * * * * * * 에 달 했다. 관광 업 무 는 20 억 08 만 위안 의 영업 이익 을 얻 었 으 나 이 동시에 회사 의 순이익 은 플러스 성장 을 이 루 지 못 했 고 동기 대비 10% 하락 했다.

앞으로 몇 년 동안 탐구자 가 상장 한 이래 영업 수익 과 순이익 의 안정 적 인 향상 이 완전히 깨 졌 다.매상 은 폭등 하고 순이익 은 떨어진다.관광 업 무 는 초기 에 회사 에 가 져 온 물의 흐름 이 상당히 많 았 지만 실제 상황 에 이 르 러 서 야 이것 이 커 다란 거품 이라는 것 을 알 수 있다.이번 에는 길 을 찾 는 사람 이 길 을 알 아 보지 못 한 것 같다.

순 금 리 가 해마다 떨 어 지 는 상황 에서 길 을 찾 는 사람들 은 모든 주주 에 게 '교대' 를 해 야 할 것 같다.2017 년 6 월 에 탐구자 의 창시자 중 한 명 이 회사 의 총 재 를 그만 두 었 고 회사 의 회장 을 계속 맡 았 다. 또한 전 러 브 스포츠 CMO 강 웨 이 를 방문 자 그룹 회장 으로 초대 했다.

길 을 찾 는 사람들 도 이 허 황 된 거품 을 내 려 놓 고 본업 으로 돌아 가기 로 결심 했다. 고위 인사 가 바 뀌 는 동시에 길 을 찾 는 사람들 은 앞으로 3 년 동안 회사 가 주요 업 무 를 다시 경영 하 는 데 중점 을 두 고 제품 구조 조정, 브랜드 전략 과 제품 개발 을 통 해 과학기술 등 분야 에 융합 시 켜 2019 년 에 10% 이상 의 성장 을 목표 로 한다 고 밝 혔 다.

일련의 '새로운' 구조 전환 을 제 기 했 던 강 웨 이 는 길 을 찾 는 회장 의 자리 에서 반 년 동안 앉 아 있 었 고 2017 년 11 월 에 그 는 길 을 찾 는 사람 을 떠 났 다. 회사 에 돌아 와 회장 을 맡 은 사람 은 성 난 아내 이 고 길 을 찾 는 사람의 또 다른 창시자 인 왕 정 이다.강 웨 이 는 길 을 찾 는 사람 에 게 '눈 속 에 탄 을 보낸다' 는 말 을 하지 못 했 고 새로운 변신 노선 도 보류 되 었 다. 2017 년 에 길 을 찾 는 사람 에 게 순이익 을 창 출하 는 * * * 적자 도 다시 한번 '실 패 를 예고 하 는 것 같다.그러나 이번 창시자 의 귀환 은 길 을 찾 는 사람 이 처음에 버 텼 던 그 길 로 다시 돌아 가서 계속 걸 을 것 이라는 뜻 인 것 같다.

보 따 리 를 벗 고 다시 출발 하 다.

2018 년 - 1 억 8500 만 위안 의 순이익 을 앞 두 고 탐사 하 는 사람들 은 2019 년 에 2 년 연속 순이익 손실 에서 살아 남 았 다. 총 수익 은 떨 어 졌 지만 돈 을 버 는 상 태 를 회복 했다. 순이익 은 2018 년 보다 162.16% 증 가 했 고 1.13 억 위안 에 달 했다.

한 해 동안 탐방 자 들 은 변 화 를 위해 노력 했다.첫 번 째 단 계 는 자신의 여행 업 무 를 축소 하 는 것 이다.2019 년 에 왕 정 은 을 받 아들 여 2017 년 부터 회 사 는 다른 업 무 를 내 려 놓 고 본업 에 더욱 집중 했다 고 밝 혔 다.같은 해 11 월 에 도 이 유 는 천하 여행사 지분 의 29% 를 매각 하기 로 했다.

제때에 손실 을 정지 하 는 효 과 는 현저 하 다. 2015 년 * * * 재무 보고서 에 나타 난 20 억 관광 업무 수익 에 비해 2019 년 의 관광 수익 은 2.33 억 위안 에 불 과 했 지만 회사 전체의 순이익 도 정상 을 회복 했다.

2019 년 에 길 을 찾 는 사람들 도 자신의 아웃 도 어 산업 에 대한 장면 화, 개념화 특징 을 확 고 히 했다.연초 에는 중국 산악 인 들 과 5 년 연속 중국 산악 인 및 티 벳 히 말 라 야 산악 가이드 학교 에 전문 적 인 야외 장비 지원 을 제공 하 겠 다 고 밝 혔 고, 6 월 에는 탐사 객 들 이 영화 '등반 가' 의 * * * 실외 장비 브랜드 협찬 사가 됐다.'등반' 은 원래 길 을 찾 는 사람 에 게 중요 한 포 지 셔 닝 인 데 이런 합작, 연명 등 행동 을 통 해 사용자 의 마음 속 에 자리 잡 은 태그 도 계속 강화 된다.

그 밖 에 2019 년 7 월 에 길 을 찾 는 사람들 은 베 이 징 의 다섯 개의 송 상권 에 최초의 극지 개념 점 을 설립 했다.탐방 객 들 은 이 콘 셉 트 숍 에 많은 투 자 를 했 고 지하철역 과 맛 있 는 곳 에서 볼 수 있 는 위치 에 설 치 했 으 며 아 디 다스 의 송 치 함 다섯 개 매장 맞은편 에 우뚝 솟 아 있 었 다. 탐방 객 들 은 이 가게 에 대한 포 지 셔 닝 이 높 았 다.그리고 가게 안의 디자인 은 실외 와 친 환경 개념 이 든 새로운 소매 모델 이 든 모두 소비자 에 게 더욱 편리 하고 편안 한 소비 체험 을 제공 하고 자 합 니 다.

게 으 른 곰 스포츠 가 이 플래그 십 스토어 에서 가장 먼저 느 낀 것 은 바로 길 을 찾 는 사람들 이 콘 셉 트 숍 을 설립 할 때 원 하 는 패션 이다.매장 에서 방송 하 는 것 은 많은 젊은이 들 이 사랑 하 는 한류 노래 이 고 브랜드 시리즈 도 더욱 전면적 이 며 주요 브랜드 제품, DX 시리즈 제품, 심지어 최신 '행자' 시리즈 제품 을 포함한다.주요 브랜드 제품 의 '신' 요소 와 올해 공동 이름 을 가 진 몇 가지 제품 이 모두 가게 에 나 타 났 고 순수한 '속 건' 등 기능 성 외 에 디자인 과 편안 함 을 더욱 중시 하고 더욱 친 한 피부 소재 도 추 가 했 으 며 디자인 도 트 렌 드 로 발전 했다.

그러나 플래그 십 스토어 내 에 도 문제 가 있다.먼저 구역 구분 이 명확 하지 않다.가게 에 들 어가 면 주요 브랜드 는 대부분이 맨 왼쪽 벽면 에 놓 여 있 고 시각 중심 부 스 와 복도 에는 DX 제품 과 최신 행자 시리즈 가 많이 있 는데 이 두 계열 의 구분 이 뚜렷 하지 않 아서 점원 의 추천 이나 질문 을 받 아야 알 수 있다.

그 다음은 시설 이용 이 미흡 한 상황 이다.플래그 십 스토어 의 입구 와 가게 안에 모두 두 개의 스마트 스크린 이 설치 되 어 있 는데 스크린 은 두 가지 기능 이 있 는데 그것 이 바로 '비 주 얼 측정' 과 '제품 선택' 이다.그러나 '비 주 얼 측정' 기능 은 오락, '제품 선택' 기능 점 이 열 린 후에 풀 스크린 에 한 개의 복장 만 표시 한다.만약 에 플래그 십 스토어 가 스마트 스크린 을 구입 하면 이 를 이용 하여 가게 에 온 소비자 와 상호작용 을 하고 제품 에 대한 흐름 을 유도 하려 면 현재 로 서 는 이 두 스크린 의 역할 이 아직 불합격 이다.

2019 년 에 길 을 찾 는 사람들 은 좋 은 방향 으로 가 고 있 습 니 다. 여행 상품 의 짐 을 기본적으로 벗 기 고 집중 해서 하 는 주요 업 종 효과 가 나 쁘 지 않 습 니 다.재무 보고의 숫자 에서 회사 가 자신의 브랜드 를 조정 하 는 데 효과 가 있 음 을 알 수 있다.

그러나 반년 만 에 기세 가 등등 한 전염병 상황 에 직면 하여 길 을 찾 는 사람들 이 어렵 게 오 르 는 길에 '폭풍설' 을 만 나 여행 상품 업무 의 수익 과 이윤 을 완전히 없 앤 후에 길 을 찾 는 사람들 이 직면 하 는 것 은 2017, 2018 년 보다 더 큰 구멍 이다.

이번 전염병 은 모든 브랜드 와 같은 어 려 운 시 기 를 맞 게 하 는 동시에 길 을 찾 는 사람들의 숨겨 진 문제점 도 다시 한번 드 러 내 게 된다.그러나 짐 을 벗 어 던 지기 로 결심 한 탐방 자 들 은 주변 에 생 긴 가 지 를 완전히 자 른 후에 야 더 많은 영양분 을 흡수 할 수 있 을 것 이다.나무 줄기 에 난 흉 터 는 일시 적 인 것 일지 도 모 르 지만, 길 을 찾 는 사람 은 관광 업무 의 매출 에서 벗 어 나 는 것 으로, 집 중력 을 발휘 하 겠 다 는 결심 을 보 여 준다.

아직 오프라인 매장 에 문제 가 적지 않 지만 탐방 자 들 은 2020 년 초부 터 온라인 구 조 를 시작한다.2020 년 하반기 에 도 길 을 찾 는 사람들 은 더 많은 장면 화 탐색 과 협력 을 하고 있다.7 월 에 탐사 객 들 은 텐 센트 1 호 화성 탐사 현장 상황 을 생방송 으로 진행 한 후에 중국 우주 과학 기술 국제 교류 센터 소속 의 '우주 창조 상' 브랜드 와 합작 하여 장정 5 호 실험 더 미 를 위 한 복장 지원 을 제공 할 것 이다.9 월 에 길 을 찾 는 사람들 은 와 연합 하여 국조 노선 을 시도 하기 시작 했다. 이런 연명 제품 들 은 현재 모두 다섯 그루 의 소나무 플래그 십 스토어 에 나 타 났 다.한편, 상반기 177.5 만 4200 위안 으로 연구 개발 에 심혈 을 기울 인 최신 X 시리즈 (행자 시리즈) 도 9 월 부터 점차 오프라인 매장 에 들 어 갔다.

온라인 레이아웃, 최신 트 렌 드, 이런 것들 이 길 을 찾 는 사람들 에 게 얼마나 많은 생기 를 가 져 다 줄 수 있 는 지, 이번 에는 그들 이 길 을 잘 찾 았 을 까? 눈보라 가 내 리 는 길 을 찾 는 사람들 은 시장의 진일보 한 검 사 를 기다 리 고 있다.