奥康、赤とんぼの変革から靴の販売ルートの“バタフライ”を見ます。

2007年は中国の靴業の販売ルートの発展の重要な転換点である。

中国の靴業界のリーダーとして、奥康、赤とんぼはそれぞれ名品スペースと集成店モデルを出しました。

2007年10月、奥康は山東省の蓮沢で面積2300平方メートルの青海名品空間を開設しました。奥康旗の下で奥康、美しい佳人、紅火鳥、康龍、GOEXの五大ブランドだけではなく、プレイボーイ、ワニ、カンガルーなど20の有名ブランドを含んでいます。その後、山東省で4つの規模な名品スペースを開設しました。

温州本部で開かれている黎明名品の空間面積も1000平方メートル以上に達しています。

「名品空間」はオーコンの今後の発展の主要な方向となるという。

オーコングループの王振滔総裁も「大きなトレンドであり、多様な専門店が単一ブランドの専門店に取って代わることになる。

これはオーシャンの端末に対するもう一つの革命と見なすことができます。」

同じく2007年10月に、赤とんぼの第一号の300平方メートルの集成概念店が温州解放路でデビューしました。主に赤いとんぼの皮靴（運動靴を含む）、赤とんぼの皮具、赤とんぼの婦人服とアクセサリーの四つの種類の製品を経営しています。

2008年4月までに、赤トンボはすでに全国で20余りの集積専門店を出しました。

今後、赤とんぼ集積店のモデルは全国で順次展開され、今年4月末には30店舗以上の店舗がオープンする見通しです。

赤とんぼは新しい店舗や既存の店舗を改造して拡張するモデルを採用しており、今後3年間で500店舗に展開する。

オーコンと赤とんぼの端末チャネルの変革から、私たちは彼らの共通点を見つけることができます。

このようなモデルは靴のスーパーモデルだと思いますが、第一にスーパーのカバー商品とブランドが広いです。このモデルは自分のブランド商品だけを経営しています。第二に、スーパーの経営する製品は大衆化消費に属しています。等級が高くないです。奥康、紅トンボは国内の一流ブランドとして、明らかに「身分を下げる」ことはできません。

このモデルは専門店エピの一種の形式であり、専門店の役割をさらに拡大するというべきである。

私のおばさんはこれを「ブランド集積店」と呼んでいます。

ある意味では、中国の靴業ルートの将来の発展方向も反映されています。

このようなモードの利点を分析します。

コストメリット

靴業はその特殊性のため、店舗開設の位置に対する要求が高く、近年不動産価格が上昇しているため、店舗の賃貸料も上昇している。業界関係者によると、国内二線都市の商業店舗の賃貸料の平均価格はすでに100万/100㎡を超えており、あるところは200万に達しており、国内三線都市の平均賃貸料も40万/100㎡に達している。

このような賃貸料のレベル、単一のブランドの靴の種類の製品、すでに支えにくいです。

また、家賃と譲渡費は引き続き上昇しており、従業員の給料、経営費などを除いて、専門店の収益に大きな問題があり、ブランドの集積店はこの状況をよりよく緩和することができる。

赤とんぼグループの銭金波理事長は、集成店のモデルを採用することで、店内の各平方メートルの効果を高めることができるとしていますが、集成店のモデルの家賃圧力は単品店より15%下がると予想しています。

奥康湖北支社の徐旭亮経理は「『名品空間』は一流地域の一流の位置にある必要はなく、相応の二流地域の一流の位置を選ぶことができます。

同じ面積で、家賃は少なくとも3倍以上の差があります。これはコストコントロールに大きな余地を残しています。

例えば上海で180万円です。南京路の70平方メートルしか借りられませんが、場所を変えてもあまり悪くない陝西路で、500平方メートルまで借りることができます。

規模の優位性

伝統的な専門店と比べて、ブランドの集積店は面積が大幅に向上しただけでなく、製品の種類も豊富で、消費者により多くのサービスを提供することができます。

銭金波氏によると、赤とんぼ集成概念店は国際的に人気のある大店の運営パターンを参考にして、赤とんぼブランドの各種商品の集中展示であり、消費者に店内で靴を選ぶと同時に、必要な皮革、服装、アクセサリーなどを簡単に揃えることができ、消費者の「ワンストップ」ショッピングのニーズを満足させることができるという。

徐旭亮氏は「伝統的に異なるブランド間の専門店は分散型に分布しており、消費者は同じタイプの商品を買うために、3社より1社ずつ探しなければならない。現在の「名品空間」は普通200平米から500平米の間にあり、消費者により多くの選択余地がある。

このマーケティングモデルは過去の「単売」のやり方を変えて、多くのブランドを総合して資源共有の目的を達成することができます。

イメージ優位

伝統的な専門店は単品で売っています。お店の商品は単一で、お店のイメージは乾燥しています。ブランドの集積店はこのブランドの様々な種類やスタイルの製品を集中的に展示しています。このようにお店は製品の組み合わせがより豊かで、イメージもより際立っています。

また、このブランドの製品を同時に消費者の前に展示することは、消費者に衝撃的な効果を与え、ブランドの消費者の心の中での知名度と名誉度を高めるために大きなメリットがあります。

オーストリア康和赤とんぼの端末チャネルの変化から、中国の靴販売ルートはデパート、専門店、靴業スーパーの3つのモデルを経て、必ず新しい「バタフライ」を迎えます。