유일무이한 복장 스타일

현재 42세의 아슬라는 앞으로 몇 년 동안 하루 이상 지점을 개설할 수 있기를 바라며 2009까지 그 지점 수는 현재 2800년에서 4000개로 늘어날 예정이다.

방콕부터 도쿄까지 자ara는 약 40개 지점을 개설해 상하이의 첫 점포도 올해 초 개업했다.

미국에서 자ara는 2009년까지 전매점 수를 배로, 50곳을 넘어 연해 지역에 집중할 계획이다.

“ 과속 추진 ” Isla 는 순전히 허튼소리라고 생각한다.

“ 이윤을 보장하는 상황에서 이런 보폭을 유지할 수 있다고 생각한다. ”

긍정적인 점이 있다. 이 회사의 실적이 인상적이었다.

2000년부터 인디티렉스의 판매량과 이윤이 3배로 늘었고, 아래 8개 브랜드의 체인점도 배로 늘었다.

(그중 자ara 규모는 총이익의 3분의 2를 차지한다.

차다

극히 위험한 확장행사를 동반하고, 자ara는 경쟁자들을 위협하고 있다. Gap (유교소 대호: GPS)와 스웨덴 H &Mhenes &마uritz.Gap 회사가 더 많은 상점과 더 높은 매출액을 갖고 있지만, 자ara16.2%의 이윤률은 Gap 회사의 10.9%보다 훨씬 높다.

H &M 회사의 판매량과 수입이 조금 더 이기고 이익률도 비교적 높다 (21.5%) 하지만 22개국에 걸쳐 최신 유행에 대한 반응 면에서도 자아라와 대적할 수 없다.

"Zara 의 속도를 비교할 사람은 없다."

런던 브랜드 고문사 크리스튼이 말했다.

각지에서 끊임없이 변화하는 신형 패션의 공급 속도를 따라야 한다는 것은 기동과 원가 사이의 적당한 균형을 맞춘 충격이다.

그래서 상대들이 아시아에서 채택할 때, 자ara가 가진 스페인 공장에서 가장 유행하는 상품을 생산해 모든 상품의 절반을 차지했다.

반면 티셔츠 같은 화물기 긴 의상은 저단의 공장에 수출해 주로 아시아와 터키에 위치하고 있다.

유일성 을 만들다

자ara는 모든 소매 규칙을 깨고 성공을 거두었다.

대부분의 의류 상점에서는 가장 잘 팔리는 상품이 품절되는 것은 재난을 의미하지만, 자ara는 일시적인 품절에 있어서 상품을 유일성을 갖게 한다.

"모두 똑같은 옷을 입고 싶지 않아요."

아슬라설.

매주 두 번씩 새 상품을 보완함에 따라 회사는 고객을 자주 방문하는 습관을 기르게 한다.

"옷 한 벌을 봤으면 안 샀을 텐데 잊어버리세요. 나중에 다시 올 것을 기대하지 마세요. 앞으로 못 사니까."

바르셀로나 23살의 학생 큐토가 이렇게 말했다.

이외에도 인도를 포기하다

자ara는 트렌드를 따라가는 것을 더 좋아한다.

고객이 감당할 수 있는 가격에 여러 품종의 복장을 구매하는 것이 목표다.

자ara는 지난해 20000가지 아이템을 출시했으며, 대략 가프의 3배였다.

25세의 행정보조 다나캐북은 뉴욕 5위권에 위치한 카라 전문점의 캐스터 간행에서 "Gap 가게에서 물건이 천편일률적이다"고 말했다.

"끝까지 남들과 똑같이 입지 않을 거야."

이는 전 세계에서 자ara를 추앙하는 사람들의 공통된 마음이다.

34세의 건축가 마렐라, 마드리라 역시 단골이다.

자ara는 대형 디자이너와 협동할 필요가 없고 수백만 달러의 광고 공세를 전개할 필요가 없다.

이를 대신하여, 그것은 깃발 아래 규모가 거대하고 최저한도의 요구에 이르는 지점과 인도에서 영감을 얻은 복장으로 자신의 옷을 건립하였다

.

Isla 는 "우리의 상점이 가장 좋은 광고라고 생각한다.

우리가 절약한 자금은 톱급 선적지에 쓸 수 있다.

자ara의 점포는 전 세계에서 가장 비싼 거리에 설치된 다섯 번째 도로, 도쿄 은자리, 로마 강토티의 거리와 파리 향수 거리.

갤럭시아의 한 인구는 겨우 25,000명의 작은 마을인 아르티xo, 자ara 본부에 자리잡고 있으며, 자ara의 중추는 그중 한 면적은 11000평방피트의 홀이다.

그곳에서 수백 명의 디자이너, 구매자, 제품 기획자는 한 단계에서 일괄적으로 일하며 회사의 모든 설계, 판매와 반의 생산을 완성했다.

집중 행위는 자ara가 단 2주일 만에 여장, 셔츠나 외투를 프로그래프보드에서 화물을 걸어 오르게 하고, 업계 평균 시간의 4분의 1보다 짧다.

확장 위험을 풀다

하지만 판도 확장된 대가도 뚜렷하다. 자ara가 더 넓은 시장으로 파고드는 속도를 잃는 위험을 무릅쓰고 있다.

자ara는 글로벌화의 책임을 자기 머리로 끌어들이며 상품을 스페인에서 각처로 배급하기 때문이다.

글로벌 매장은 매주 두 번씩 화물 보완이 복잡해지면서 커질 것으로 보인다.

긴장 국면이 이미 상승하고, 같은 분점 판매량의 증가 속도는 줄어들고 있다.

2004년 9%, 개업한 지 2년 이상 분점 지난해 이윤 증가율은 5%로 나타났다. “스페인에서 멀어지면 경쟁력이 부족할 것 ”이라며 “하버드 스쿨 교수는 “자ara가 생산 기지를 가지고 있으면 어느 정도 제한을 받게 된다 ”고 말했다.

지금까지 이 회사는 본사에서 멀리 떨어진 문제를 상쇄하기 위해 정가를 올리고 있다.

예를 들어 증권 소속사 ‘레이먼형제 ’(뉴욕증권거래소 대호:LEH)의 숫자에 따르면, 자ara가 미국에서 가장 높은 가격은 스페인보다 65%포인트 높다.

그러나 자ara에게 엄밀한 통제는 경쟁 상대보다 앞서게 된다.

"우리는 비교적 강한 적응성을 가지고 있다." Isla 는 "매 분기 초에 구매량이 비교적 낮은 수준에 처해 있어 새로운 흐름이 돋보이는 것을 확보할 때 신속히 반응을 나타낼 수 있을 것"이라고 말했다.

이런 반응은 조류지수에 대한 조류지수에 대한 확연히 나타난다.